但是，在这自豪的背后，齐政隐隐 知到国产农机行业的落后和焦虑的气息。 也是从今年开始，农机购置补贴作为一项长期政策被写入中央一号文件。齐政还知道，后面国家补贴的力度还会不断加大，农机购置补贴的机型从少到多到优，补贴范围从部分农民到全体农民。 但是，农机购置补贴虽然帮助农机行业做大，却没有帮助国产农机企业做强。 全球排名前五的农机巨头，现在都在紧锣密鼓地布局国内市场。他们依靠先进的技术和资金实力，对后发的国产企业技术创新形成抑制作用。 其实齐政之前在参观黑省的国营大型农场时就发现，尤其在大马力拖拉机、大型农机具上，黑省大量引进国外设备，而国产品牌的采购量几乎是零。 刚好齐政和九三油脂的田仁里在展会上碰上，说起这个话题，他就苦笑道“那是因为，要做100马力以上的拖拉机必须自主研发核心技术。据我所知，国内不少企业虽然进行过相关领域的研发、创新尝试，并推出过几款200马力以上马力的拖拉机产品，却从未真正实现批量投产。” “各厂家的国产200马力拖拉机，在驱动、传动等许多方面的关键技术并未真正解决，还处在样机阶段。” …… “其实主要是关键核心零部件的研发缺失所致！”在一家国产农机企业的展台内，田仁里的一位 人向两人爆出国产农机研发的痛点。 “农机制造业的关键核心零部件，主要包括高端的  件、密封件、传动件等零部件，恰恰是这些不起眼的零部件，支撑起农机产品的先进 和可靠……” 一般人仅仅是把以上几个部件的定义和分类搞清楚区别，都有些头晕了。但这些关键核心零部件，不仅在农机制造业，在很多制造行业都经常被提及。 零部件虽小，却连接着整个工业体系——金属部件与钢铁业相关，密封件与化工业相连……工业体系中任何一个环节的落后，都会制约最终农机产品的质量。 这就是农机研发令人生畏的关键所在，也是国内农机企业到最难的一点，因为这不仅仅是一家企业的问题，是系统的问题。 这位业内人士甚至对刚出台的农机购置补贴政策表示不 “实施农机购置补贴应视同为政府采购的。最起码，直接从国外进口的农机，特别是150马力以上拖拉机及配套机具，就不应享受购机补贴；外资企业在国内制造的农机，国产化率达不到60的，也不应该享受政府补贴才对！” 当然，站在消费者一方的田仁里就笑着反驳了“你们农机厂当然是希望设置准入条件啦，但对于采购者而言，就有失公平竞争了……” 接下来两人  舌剑，你来我往。 齐政对这是否符合市场经济 神不做评论，但在他看来，国产农机企业和外资企业的差距可不仅仅在于技术和资金上。 抬头看看四周国产农机企业的广告语“领导者”、“领跑者”、“之冠”、“专家”等词汇泛滥，而解决方案、填补空白等更是不绝于耳。 在国内，很多农机企业都有着非常雄伟的梦想，动辄要把企业带到世界高端，即便不能，那也得成为中国最牛 的企业；或者再差，也不能低于同行冠军。 先不说外资农机企业如何固守产品和品质，至少在销售理念上和国内相比，超越了不知道多少个层次。 小的销售手段他们也会使用，但更多的是培养用户的消费习惯和忠诚度，而教育员工和向外传达的理念，更是让人心生敬畏。 以约翰迪尔为例，他们的口号是不生产不合格品，而深度的理念传播是基于粮食安全。就是说，约翰迪尔的使命是使粮食顺利产出，让我们有饭吃。同样，凯斯纽荷兰提出了养活地球的口号。久保田的理念，是为土地、水和环境等人类息息相关的产业奋斗…… 就算是冠冕堂皇，人家也总比你单纯的吹牛听来顺耳不少，不是吗？ 当然，即使落后的事实摆在眼前，嘉谷也不会介入到农机制造的。 但对国产农机的支持还是可以有的。 农业机械不像其他的产品，照着别人走的路走就好。农业机械针对的是土地、土地上的作物，必须因地制宜，照搬别国的可能在我国就无法工作。 农机与轿车等 通工具也不同。 轿车是代步工具，买回来只需要注意有问题时维修就好了，平时使用与其他生活环节并无大碍。农机则不同，谁都知道农业生产不仅仅是种植、收获，还包括储藏、加工、后续处理等环节。 这些环节环环相扣，彼此互有联系。所以一种农业机械的发展绝不仅仅是机械本身的发展，还包括与其相关的所有环节、行业的发展。 所以齐政给嘉谷定下的原则是，找几家有一定实力的国产农机企业，在产学研方面展开合作，适当扶持国产农机的差异化发展。 最典型的例子就是岛国的久保田农机。 尽管都是东方人，他们在这一点上与国人颇为不同——我们认识到国产农机和进口货之间的差距，主要就是大马力机械的差距。但久保田不同，他们坚守中小农机市场。 虽然有各自国情的因素，但他们的差异化战略，成功地垄断了水田农机市场这一领域。这对国产农机来说，无疑是一种参考。 …… 第167章 为何这么吊 跟国产农机企业的合作是长期的战略，再落后也急不来。 回到农博会本身。 为期十天的 城国际农博会，即将落下帷幕。 嘉谷参展成果丰硕。 十天里，嘉谷展厅一直人气旺盛，销售火爆， 引了很多消费者，单 最高销售额达到四十万元。 当然，这只是小头。 真正让嘉谷成为展会上最大的明星企业的，是与各地客商签订的合同总金额，九个亿。 与嘉谷达成合作的国内采购商有二十家，国外有三家，共实现订单易额31亿元，合作意向金额59亿元。 事实上，前来咨询、洽谈的采购商超过了一百家，嘉谷也是挑细选，从中选出了最优质最符合嘉谷产品理念的客户。否则的话，签订的合同金额肯定不止这个数。 今年才是嘉谷参展的第一年，齐政有理由相信，随着嘉谷影响力的扩大，明年将会更上一层楼。 农博会落幕后，十家签订了意向合同的客商，就在嘉谷的安排下，前往南开市参观考察嘉谷的农业生产基地。 这些都是签订了大合同的高端采购商，他们要亲自考察过嘉谷的生产基地后，确认嘉谷的农产品符合规范，才会将意向合同落实。 嘉谷自无不可，这些都是各地颇具实力的大客商，第一次合作顺利达成后，以后的订单肯定是少不了的。 因此嘉谷主动为前来考察的客商订了机票和高级酒店，为他们食宿、通等服务，务必让他们尽兴而归。 来自新加坡的庄杰伦击败了东南亚的一众竞争者，以极大的诚意，拿下了嘉谷产品在东南亚的销售权。 作为新加坡最大的高端食品经销商，他的销售网络可不局限于一国。马来亚、泰国以及印尼等国，都有他的销售网点。 东南亚地区的华人众多，而且经济条件普遍不错，对来自中国的高端农产品接受度很高，只要嘉谷的产品能保持一贯的水准，经过大力宣传，他必然能获得丰厚的收益。 别的不说，以鹿血酒为代表的鹿产品，简直是打开富豪圈子的敲门砖，庄杰伦已经能够想象得到那些中老年富豪对它们的追捧了。 客商代表们到达南开市后，休息了一晚，第二天就在张泽宏的带领下，前往普诚县进行考察。 …… 一路所见所闻，南开市尤其是普诚县，有着良好的生态环境，森林覆盖率高，水源、空气优质无污染，一年四季干 明显，可谓自然条件优越。 客商们就暗自点头，外在优美的环境，让他们对接下来所要参观的情况就更加期待了。 他们首先前往林江镇，据说这里是嘉谷的起家之地。 在大岭村，他们真正体会到了当地农民那种桃花源般的生活。 别致的农家小楼，一幢挨一幢傍溪而立；整洁的村道，优美的村景；山风飒 ，蓝天碧水，像一块磁铁一样引了客商们的目光。 在大岭村，他们参观了茶香稻的育苗基地，也考察了村里的野禽养殖场绿头野鸭和麻 都放养在山地林间，这里有充足的牧草和蝗虫，它们在优质的生态环境中生存，宽阔的场所中栖息，获得丰富的营养物质…… 经过消毒之后，所有的客商穿着白大褂鱼贯进入了野禽繁育场，参观了嘉谷完善的良种繁育体系，对于野禽养殖的规模和生产环境有了一个直观的认识。 一众客商为了寻找到最好的食材，没少在全国范围内参观过各种养殖场、农场。因此他们的眼界可不低。 要说起来，大岭村养殖场的孵化场、检疫场都相对比较正规，远比一般的养殖场要好得多；即便如此，他们也毫无诧异之，反而觉得这是理所应当的。 但细节决定成败。 嘉谷的生态化养殖，一看就知道不是做假的，是切切实实将绿 无污染的理念贯彻到底的标准，这就让他们心里有底了。 随后他们在林江镇上参观了鹿园以及科学规范的鹿产品加工园，也相当意。及至他们在张泽宏的带领下近距离接触了镇上那头灵十足的小鹿后，一干人被小鹿的聪慧惊得目瞪口呆。 其中，庄杰伦更是乐得手舞足蹈。他看着这头拟人化的梅花鹿，大呼奇迹，心里已经勾勒出了一百种宣传嘉谷鹿产品的方案——这可是“灵鹿”诞生之地啊，不好好宣传，人们怎么知道嘉谷鹿产品的珍贵呢？他怎么开出天价啊？ 他 动地拉着王老的手，追问着这头“灵鹿”的情况，并提出要给它拍照片和视频，以做宣传。 这敢情好，既能宣传了嘉谷的名声，没准还能趁此引一波外国游客。张泽宏马上表示嘉谷可以配合，王老不过瞪了张泽宏一眼，也没有反对。 得到同意后，庄杰伦才按捺下迫不及待的心情，继续考察之旅。 接下来是仙茗大米的“表演”时间。 他们来的正是时候。 如今是仙茗大米的收获季节，他们赶上了丰收之旅。 张泽宏带着他们一边参观收割 程一边介绍，从种植、仓储到加工，仙茗大米将绿生产的理念融入其中。 仙茗大米的种植，“鸭稻共生”可谓一大特。 既然养鸭，稻田就不能施用农药和除草剂。同时，野鸭又能清除稻田中的杂草，预防水稻病虫害，其粪便还能为水稻有机肥料…… 张泽宏进一步指出仙茗大米灌溉所用的水源，大多是用水库水和山泉水，无重金属污染，水质甚至达到地表水国家一类标准，这边的土壤也富含钙、硒等多种微量元素…… 全市仙茗大米种植面积170万亩，其中无公害、绿食品、有机农产品认证面积约120万亩，其他的还在继续申请认证。 张泽宏的一通狂吹，总之就是为了说明一点“仙茗大米为何这么吊”。 了解到“真相”的客商们频频点头，深以为然，觉得仙茗大米这种“仙米”，必定是好山好水出好米，其它地方是难以复制的。 这批客商对仙茗大米的采购量达到18万吨，一路考察过来，就有人思忖，是不是应该采购多点呢？ 至于庄杰伦，他早已在心里暗下决定，他绝对绝对要与嘉谷进行更深入的合作…… 第168章 值得更大的订单 巧的是，有这样想法的人不是一两个。 秦峰是长三角地区的绿食品经销商，主要为高级餐厅和酒店供货。他在农博会上首先被嘉谷的仙茗大米惊 到，签订了近亿的意向合同。 本来考察前他还担心嘉谷会名不副实。 毕竟，在农博会上展示的农产品肯定是经过挑选，优中选优才登上展台的。但只有大规模生产出的保持一贯高质量的产品，才是他想要的。 他太了解想要真正按照“绿食品”标准生产是有多难了。 来之前他都决定了，只要嘉谷的生产勉强符合规范，产品保持着展会上参展品八成的品质标准，就冲着仙茗大米的质量，他也认了。 想不到，嘉谷做得比他想象的还要出。 目前看来，人家还真的是严格按照“绿食品”标准进行生产，而且质量保持稳定——他一看刚收获的仙茗大米，就知道品质一点都没有下降。 也难怪，据他向合作社的社员了解到的情况，嘉谷拥有完善的农业技术服务体系，农技人员经常深入田间，全程免费为合作社社员种植、除虫等技术培训，指导社员开展科学种植，从而保证仙茗大米的高产和优质。 这样的用心，又怎么会得不到优质的产品呢？ 等到参观嘉谷的现代化储粮仓时，他的内心已经波澜不惊了。ｓＯNＧＹUanrC.cOM |
知到国产农机行业的落后和焦虑的气息。 也是从今年开始，农机购置补贴作为一项长期政策被写入中央一号文件。齐政还知道，后面国家补贴的力度还会不断加大，农机购置补贴的机型从少到多到优，补贴范围从部分农民到全体农民。 但是，农机购置补贴虽然帮助农机行业做大，却没有帮助国产农机企业做强。 全球排名前五的农机巨头，现在都在紧锣密鼓地布局国内市场。他们依靠先进的技术和资金实力，对后发的国产企业技术创新形成抑制作用。 其实齐政之前在参观黑省的国营大型农场时就发现，尤其在大马力拖拉机、大型农机具上，黑省大量引进国外设备，而国产品牌的采购量几乎是零。 刚好齐政和九三油脂的田仁里在展会上碰上，说起这个话题，他就苦笑道“那是因为，要做100马力以上的拖拉机必须自主研发核心技术。据我所知，国内不少企业虽然进行过相关领域的研发、创新尝试，并推出过几款200马力以上马力的拖拉机产品，却从未真正实现批量投产。” “各厂家的国产200马力拖拉机，在驱动、传动等许多方面的关键技术并未真正解决，还处在样机阶段。” …… “其实主要是关键核心零部件的研发缺失所致！”在一家国产农机企业的展台内，田仁里的一位
人向两人爆出国产农机研发的痛点。 “农机制造业的关键核心零部件，主要包括高端的
件、密封件、传动件等零部件，恰恰是这些不起眼的零部件，支撑起农机产品的先进
和可靠
“实施农机购置补贴应视同为政府采购的。最起码，直接从国外进口的农机，特别是150马力以上拖拉机及配套机具，就不应享受购机补贴；外资企业在国内制造的农机，国产化率达不到60的，也不应该享受政府补贴才对！” 当然，站在消费者一方的田仁里就笑着反驳了“你们农机厂当然是希望设置准入条件啦，但对于采购者而言，就有失公平竞争了……” 接下来两人
舌剑，你来我往。 齐政对这是否符合市场经济
神不做评论，但在他看来，国产农机企业和外资企业的差距可不仅仅在于技术和资金上。 抬头看看四周国产农机企业的广告语“领导者”、“领跑者”、“之冠”、“专家”等词汇泛滥，而解决方案、填补空白等更是不绝于耳。 在国内，很多农机企业都有着非常雄伟的梦想，动辄要把企业带到世界高端，即便不能，那也得成为中国最牛
的企业；或者再差，也不能低于同行冠军。 先不说外资农机企业如何固守产品和品质，至少在销售理念上和国内相比，超越了不知道多少个层次。 小的销售手段他们也会使用，但更多的是培养用户的消费习惯和忠诚度，而教育员工和向外传达的理念，更是让人心生敬畏。 以约翰迪尔为例，他们的口号是不生产不合格品，而深度的理念传播是基于粮食安全。就是说，约翰迪尔的使命是使粮食顺利产出，让我们有饭吃。同样，凯斯纽荷兰提出了养活地球的口号。久保田的理念，是为土地、水和环境等人类息息相关的产业奋斗…… 就算是冠冕堂皇，人家也总比你单纯的吹牛听来顺耳不少，不是吗？ 当然，即使落后的事实摆在眼前，嘉谷也不会介入到农机制造的。 但对国产农机的支持还是可以有的。 农业机械不像其他的产品，照着别人走的路走就好。农业机械针对的是土地、土地上的作物，必须因地制宜，照搬别国的可能在我国就无法工作。 农机与轿车等
通工具也不同。 轿车是代步工具，买回来只需要注意有问题时维修就好了，平时使用与其他生活环节并无大碍。农机则不同，谁都知道农业生产不仅仅是种植、收获，还包括储藏、加工、后续处理等环节。 这些环节环环相扣，彼此互有联系。所以一种农业机械的发展绝不仅仅是机械本身的发展，还包括与其相关的所有环节、行业的发展。 所以齐政给嘉谷定下的原则是，找几家有一定实力的国产农机企业，在产学研方面展开合作，适当扶持国产农机的差异化发展。 最典型的例子就是岛国的久保田农机。 尽管都是东方人，他们在这一点上与国人颇为不同——我们认识到国产农机和进口货之间的差距，主要就是大马力机械的差距。但久保田不同，他们坚守中小农机市场。 虽然有各自国情的因素，但他们的差异化战略，成功地垄断了水田农机市场这一领域。这对国产农机来说，无疑是一种参考。 …… 第167章 为何这么吊 跟国产农机企业的合作是长期的战略，再落后也急不来。 回到农博会本身。 为期十天的
城国际农博会，即将落下帷幕。 嘉谷参展成果丰硕。 十天里，嘉谷展厅一直人气旺盛，销售火爆，
引了很多消费者，单
最高销售额达到四十万元。 当然，这只是小头。 真正让嘉谷成为展会上最大的明星企业的，是与各地客商签订的合同总金额，九个亿。 与嘉谷达成合作的国内采购商有二十家，国外有三家，共实现订单
明显，可谓自然条件优越。 客商们就暗自点头，外在优美的环境，让他们对接下来所要参观的情况就更加期待了。 他们首先前往林江镇，据说这里是嘉谷的起家之地。 在大岭村，他们真正体会到了当地农民那种桃花源般的生活。 别致的农家小楼，一幢挨一幢傍溪而立；整洁的村道，优美的村景；山风飒
，蓝天碧水，像一块磁铁一样
都放养在山地林间，这里有充足的牧草和蝗虫，它们在优质的生态环境中生存，宽阔的场所中栖息，获得丰富的营养物质…… 经过消毒之后，所有的客商穿着白大褂鱼贯进入了野禽繁育场，参观了嘉谷完善的良种繁育体系，对于野禽养殖的规模和生产环境有了一个直观的认识。 一众客商为了寻找到最好的食材，没少在全国范围内参观过各种养殖场、农场。因此他们的眼界可不低。 要说起来，大岭村养殖场的孵化场、检疫场都相对比较正规，远比一般的养殖场要好得多；即便如此，他们也毫无诧异之
无污染的理念贯彻到底的标准，这就让他们心里有底了。 随后他们在林江镇上参观了鹿园以及科学规范的鹿产品加工园，也相当
动地拉着王老的手，追问着这头“灵鹿”的情况，并提出要给它拍照片和视频，以做宣传。 这敢情好，既能宣传了嘉谷的名声，没准还能趁此
程一边介绍，从种植、仓储到加工，仙茗大米将绿
到，签订了近亿的意向合同。 本来考察前他还担心嘉谷会名不副实。 毕竟，在农博会上展示的农产品肯定是经过挑选，优中选优才登上展台的。但只有大规模生产出的保持一贯高质量的产品，才是他想要的。 他太了解想要真正按照“绿