相反，这种淡然的态度，着实给了刘强栋不小的 力。 此时的刘强栋，事业正在处于一个关键转型期，对于一切资本都嗷嗷待哺。 毕业之后的刘强栋，走上了中关村卖碟之路，并且在此路上越走越深，成为当时国内资深的卖碟人士。 然后03年的sars来了。 形势的 迫，使得他将业务转为线上，京东多媒体网站正式上线，当时只有100多个单品，页面可想而知是非常简陋的——齐政上网看过，跟后世一对比简直是辣眼睛。 接下来就顺理成章了，尝到了互联网甜头的刘强栋想要把公司线下柜台全部关掉，彻底转型电商。主要原因就是他觉得线下的用户体验不好，而电商的体验远远超过线下，足不出户就能买到产品。 而且还有一点，当时经过了2000年后互联网泡沫的中国，开始 来了一波互联网黄金发展期，京东线上业务的增速远远高于线下，刘强栋知道做企业最重要的就是专注，所以他想全力发展线上业务。 结果这个想法一说，支持的人没几个。 毕竟对于当时的京东来说，他们已经有八九千万的销售额了，已经算不上一家小企业了，按照规划未来可以开几百个门店，业绩再翻个几倍不成问题。 放着眼前的钱不挣，去搞一个未必有前途的电商？以后世的眼光看当然无需犹豫，但在当时，风险其实是很大的。 而且此时线下零售发展也很快速，全国最火的企业其实就是苏宁、国美这样的电器巨头，而他们在忙着干什么呢？全国跑马圈地，快速开店。 这个时候，就显示出来早期创业公司创始人“一言堂”的好处了。即使受到很多员工的怀疑和反对，刘强栋还是“独断专行”，决定把线下业务撤掉，全力发展线上电商。 就这样，京东度过了它早期最关键的创业期。不过它真正的大发展，还要等到07年，京东获得了第一笔融资之后。 很多人都以为京东在07年才获得首轮千万美元融资，但不知道的是，在这之前，刘强栋曾经向国内一家民营企业融资500万元，而这家民营企业给了100万元之后，如今就想撤资，因为京东一直在亏钱。 众盛资本的方荣轩与刘强栋的渊源就是在此时结下的。 方荣轩经朋友介绍，接触了京东电商，不得不说，他的眼光着实不凡，不知道是单纯投资京东这家公司，还是投资刘强栋这个人，总之方荣轩接手了那家民营企业的京东股份。 此后他手中的京东股份价值膨 了多少倍自不必多说，最关键的是，在京东 后的几轮融资中，方荣轩凭借着持有的京东股份，长袖善舞，跟不少投资机构达成合作，为众盛资本后的蝶变带来极大的助力。 这是功成名就后方荣轩最得意的“战绩”之一，但今世，他没有这个机会了。 …… 邀请刘强栋坐下后，齐政端起咖啡喝了一口，抬头看着刘强栋说道“刘总应该知道我的来意吧？” 刘强栋 朗一笑“当然，真的很荣幸京东能得到齐总的青睐。” 前期的嘉谷战略部与刘强栋的接触，足以让他对嘉谷有了一定的了解。 齐政就开门见山道“先说一句，这是我个人的投资，跟嘉谷集团无关。但是我有足够的资金能 足你的需求，不过能从我手里得到多少资金，就看你能将我打动到什么程度。” 刘强栋眼前一亮，他才不管齐政是公司投资还是个人投资，只知道有钱入账就行了。 机会不容错过，而且看上去齐政可不是好糊 的人，刘强栋很是酝酿了一下，才将自己一直构思的京东发展蓝图娓娓道来。 “齐总您应该知道美国的亚马逊网站吧？” 齐政点头。 “我的目标，就是做中国的‘亚马逊’……” 第230章 闲棋冷子，疑神疑鬼 齐政想不到刘强栋这么早就想模仿亚马逊的发展模式了。 在他的记忆中，06年以前都是京东打基础的原始积累阶段，只是作为一个垂直类的数码平台；直至第一轮融资后，才借由资本的力量，打开了一个新世界，成为了一个全品类综合 的电商公司。 随后京东仿照亚马逊，靠着自营正品，和在全国仓储网络布局上的革新，建立了正品 送货快的客户体验，与阿里平台货品良莠不齐 通达系快递慢的体验形成鲜明对比，借此吃下中国电商的半壁江山，建立了一个电商帝国。 现在看来，刘强栋应该是很早就萌发了这个想法，不过是囿于资金短缺，无法施行而已。 “不同于阿里‘修路收过路费’的路子，靠自营和完善的仓配物 布局，京东可以成为一个独立于淘宝的有特 的电商平台，而非单一小而美的应用……” 刘强栋用自信的语气侃侃而谈，实质心里忐忑不安。 这是他第一次完整地向外人坦言京东未来的规划，要知道，之前他不过是稍微表 出类似的想法，公司的管理层就大为反对，谁都知道，按照亚马逊这个模式发展，需要多大的投入。 事实上，如今的亚马逊模式在美国也是褒贬不一，虽然销售额飞速增长，但唱衰其未来的声音一直不绝于耳。 如果不是了解到嘉谷集团的发展模式与亚马逊有几分类似，譬如都是前期重资产投入，刘强栋 本不会跟齐政说得这么直白。 齐政安静地听刘强栋说完后，不做评论，反问道“你的团队都赞同你的想法？” “……大家当然会有一些不同的意见，但这都不是问题，我有把握说服我的团队按照我的思路执行，毕竟，这是我的公司。”刘强栋反应过来，说得铿锵有力。 这是一家“创始人标签”极其明显的企业，甚至可以说，京东的成与不成，高度系于刘刘强栋这个拥有至高权威的创始人身上——齐政心里不由得闪过这个念头。 再回想一下后世京东的发展轨迹，作为一家成立之初就没有“合伙人机制”、典型的创始人“独断”的企业，这一基因几乎从一开始就决定了京东的命运。 在追求效率和执行力的零售业中，是需要一个有战斗力和前瞻的老板引导的。这样的模式让京东在成立之初迅速崛起。但公司进入成 期后，放权成为不可避免的选择。此时，管理问题开始暴。 据闻，京东的高层内部会议事实上就是刘强栋的“一言堂”。大家会发表意见，但是他会从里面挑选出符合他想法的，引导大家往那个方向讨论，最后形成的结论就是他在会前已经想得差不多的想法——相当于每次重要事件的决定权都在刘强栋手里。 在很多的案例里，这种“独断专行”带来的就是灾难。 京东前期的顺风顺水导致的另一个后果，是创新业务的屡屡失利。作为一家以零售为基的企业，长期以来，京东在业务创新上的进展乏善可陈。 先是被阿里田忌赛马式的策略一直打，又连续错过电商两次大的机遇——第一次是以美团为代表的餐饮外卖的崛起；第二次是以盒马鲜生为代表的新零售。 另外，刘强栋的控制 太强了，这一点从京东一直没有一个可以承担重要角的“二把手”即可见一斑；而他个人相对高调的做法，一旦出事，会置公司于危险境地。 可以说，成也创始人的京东，最终也困于创始人。 眼前这么好的例子，更加坚定了齐政对嘉谷集团“放权”的管理理念——一手抓累死累活不说，没有人能永远正确，尤其是公司创始人，一旦陷入对未来业务增长点的错误判断，或者说是对舒适区的 恋，太容易造成重大的战略延误了。 那么，还要不要投资京东呢？ 当然要。 不仅仅是为了狙击众盛资本的方荣轩，哪怕京东本身的价值，也值得一份投资。 当然，刘强栋超强的控制，导致很难将京东纳入嘉谷体系，好在齐政早有预想——个人投资而非公司投资很大程度上就是因为这个原因，投资京东，更多的是作为一个闲棋冷子。 齐政从思考中回过神来，对刘强栋说道“钱我可以投给你，500万，但我要20的股份。” 刘强栋一怔，头摇得像拨浪鼓“这不可能，这个估值太低了，500万我最多只能给您3的股份。” 齐政就平淡地说道“我说的500万，是美元。” 刘强栋的瞳孔一缩。 五百万美元，折合成人民币大约是四千万，也就是说，齐政对京东的估值，是两亿以上。 这已经超过了刘强栋自己的估值。 但他反而更加纠结，想了近两分钟，才深深 了一口气，一字一句地说道“齐总，第一轮融资，我觉得有两千万元就足够了。” 两千万元，按照齐政给京东的估值，也就是10的股份。 对此，齐政一点都不意外，事实上，刘强栋肯出让10的股份已经出乎他的意料了。 在投资领域，有一个约定俗成的时期划分——种子期、初创期、成长期、扩张期、成期。 众所周知的是，投资种子期企业，容易得到极为丰厚的回报，但同时风险也极大。 同样的，创始人也不想在种子期出让太多的股权，否则后面一轮轮的融资下来，说不得就失去了对公司的控制权——齐政开出20的条件，本就留有讨价还价的余地。 只能说，京东目前确实是捉襟见肘了。 齐政就眯眼笑了起来“两千万哪够啊？刘总，按照你的规划，京东的发展，宜早不宜迟。当机会来临时，你要舍命狂奔，迅速做大，成为自营电商第一品牌，所以我给你5000万元，而我只需要15的股份。” 刘强栋坐直身体，陷入了思索。 就这么一会，齐政对京东的估值又提高了一个多亿，刘强栋不是不 动，但是他也对齐政莫名的信任到摸不着头脑。 他抬起头，看向齐政“齐总，您对京东就这么有信心？” 齐政一脸轻松道“与其说我对京东有信心，不如说我对你这个人有信心，我很认同你对京东未来的规划；而且，你团队的执行能力和效率，也是我的信心来源之一。” “电商是未来，你应该知道我的嘉谷集团主业是农业，而我认为，农业线上线下的结合，也将是大势所趋，所以，嘉谷与京东的合作机会，未来将会有很多。” 刘强栋恍然，他又沉默了一会，起身说道“齐总，我回去考虑一下，24小时内跟您答复。” 齐政也站起来，向刘强栋伸出右手。 两只手握在一起，齐政说道“不管怎样，我个人还是很看好京东的自营模式的，我也真诚希望京东能趟出一条切合国内环境的自营电商之路。” 刘强栋点点头，握紧了齐政的手。 送走刘强栋，齐政坐回座位，思考了几分钟。 众盛资本的方荣轩目前应该是刚跟刘强栋接触，还处于对京东的评估阶段，而齐政相信，即使他对京东再看好，也不会像自己这样不管不顾地给一个简陋的网站三个多亿的估值。 毕竟此时的京东，还只是一个垂直的数码电商平台，国内这样的电商平台，说多不多，说少也不少。 即使他再欣赏刘强栋这个人，他也没有齐政这样能看到未来的信心，敢因为一个概念就投入巨资豪赌。 而只有等到未来，他才知道自己失去的是什么。 至于刘强栋会不会选择合作？ 齐政看着凉了的咖啡，笑了，他还有更好的选择吗？ 果然，第二天中午，齐政就得到刘强栋的答复，他同意齐政的投资方案。 双方签订了投资协议，齐政投资京东五千万元，那家民营企业得以从京东撤资，刘强栋再拿出部分股权，补足15的股份给齐政。 有了齐政的资金注入，刘强栋终于可以大展手脚了。 京东提前两年，获得第一轮融资，齐政也有些好奇，加快了发展步伐的京东，能取得比原时空更为出的成绩吗？犹未可知。 但方荣轩此时肯定非常不，齐政是想象得到的。一想到老对头不，齐政就觉得太了。 …… 事实上，方荣轩确实有不的理由。 因为他的助理正在战战兢兢地向他汇报失败的经历“……嘉谷集团向永惠超市全方位的扶持……无论我们开出多高的价位，他们都婉拒合作……” 方荣轩面无表情。 一个偏居一隅的永惠超市虽然有一定的发展潜力，但失去了也就失去了，还不值得他懊恼。 他觉得极其不的是，面对自己的出招，齐政轻描淡写地就解决了——别说探查出嘉谷集团的海外资金来源，齐政甚至都懒得提价竞争，这让他觉得自己的试探像是小丑的表演。 方荣轩眸深沉，他想了想，淡淡地说道“既然永惠超市不识好歹，那就扶持其他的商超！全国各地，哪里没有好的零售业投资对象？在苏省有苏果，在江南省有华联，在越省又有新一佳……你调查一下，找一个愿意接受投资的合作对象，永惠超市的生鲜模式，也不是不可以复制甚至超越，这次，我不希望再失败了！” 他的助理汗如雨下“是！”ｓONＧyＵａNRｃ.cｏM |
力。 此时的刘强栋，事业正在处于一个关键转型期，对于一切资本都嗷嗷待哺。 毕业之后的刘强栋，走上了中关村卖碟之路，并且在此路上越走越深，成为当时国内资深的卖碟人士。 然后03年的sars来了。 形势的
迫，使得他将业务转为线上，京东多媒体网站正式上线，当时只有100多个单品，页面可想而知是非常简陋的——齐政上网看过，跟后世一对比简直是辣眼睛。 接下来就顺理成章了，尝到了互联网甜头的刘强栋想要把公司线下柜台全部关掉，彻底转型电商。主要原因就是他觉得线下的用户体验不好，而电商的体验远远超过线下，足不出户就能买到产品。 而且还有一点，当时经过了2000年后互联网泡沫的中国，开始
来了一波互联网黄金发展期，京东线上业务的增速远远高于线下，刘强栋知道做企业最重要的就是专注，所以他想全力发展线上业务。 结果这个想法一说，支持的人没几个。 毕竟对于当时的京东来说，他们已经有八九千万的销售额了，已经算不上一家小企业了，按照规划未来可以开几百个门店，业绩再翻个几倍不成问题。 放着眼前的钱不挣，去搞一个未必有前途的电商？以后世的眼光看当然无需犹豫，但在当时，风险其实是很大的。 而且此时线下零售发展也很快速，全国最火的企业其实就是苏宁、国美这样的电器巨头，而他们在忙着干什么呢？全国跑马圈地，快速开店。 这个时候，就显示出来早期创业公司创始人“一言堂”的好处了。即使受到很多员工的怀疑和反对，刘强栋还是“独断专行”，决定把线下业务撤掉，全力发展线上电商。 就这样，京东度过了它早期最关键的创业期。不过它真正的大发展，还要等到07年，京东获得了第一笔融资之后。 很多人都以为京东在07年才获得首轮千万美元融资，但不知道的是，在这之前，刘强栋曾经向国内一家民营企业融资500万元，而这家民营企业给了100万元之后，如今就想撤资，因为京东一直在亏钱。 众盛资本的方荣轩与刘强栋的渊源就是在此时结下的。 方荣轩经朋友介绍，接触了京东电商，不得不说，他的眼光着实不凡，不知道是单纯投资京东这家公司，还是投资刘强栋这个人，总之方荣轩接手了那家民营企业的京东股份。 此后他手中的京东股份价值膨
了多少倍自不必多说，最关键的是，在京东
后的几轮融资中，方荣轩凭借着持有的京东股份，长袖善舞，跟不少投资机构达成合作，为众盛资本
朗一笑“当然，真的很荣幸京东能得到齐总的青睐。” 前期的嘉谷战略部与刘强栋的接触，足以让他对嘉谷有了一定的了解。 齐政就开门见山道“先说一句，这是我个人的投资，跟嘉谷集团无关。但是我有足够的资金能
足你的需求，不过能从我手里得到多少资金，就看你能将我打动到什么程度。” 刘强栋眼前一亮，他才不管齐政是公司投资还是个人投资，只知道有钱入账就行了。 机会不容错过，而且看上去齐政可不是好糊
的人，刘强栋很是酝酿了一下，才将自己一直构思的京东发展蓝图娓娓道来。 “齐总您应该知道美国的亚马逊网站吧？” 齐政点头。 “我的目标，就是做中国的‘亚马逊’……” 第230章 闲棋冷子，疑神疑鬼 齐政想不到刘强栋这么早就想模仿亚马逊的发展模式了。 在他的记忆中，06年以前都是京东打基础的原始积累阶段，只是作为一个垂直类的数码平台；直至第一轮融资后，才借由资本的力量，打开了一个新世界，成为了一个全品类综合
的电商公司。 随后京东仿照亚马逊，靠着自营正品，和在全国仓储网络布局上的革新，建立了正品 送货快的客户体验，与阿里平台货品良莠不齐 通达系快递慢的体验形成鲜明对比，借此吃下中国电商的半壁江山，建立了一个电商帝国。 现在看来，刘强栋应该是很早就萌发了这个想法，不过是囿于资金短缺，无法施行而已。 “不同于阿里‘修路收过路费’的路子，靠自营和完善的仓配物
布局，京东可以成为一个独立于淘宝的有特
的电商平台，而非单一小而美的应用……” 刘强栋用自信的语气侃侃而谈，实质心里忐忑不安。 这是他第一次完整地向外人坦言京东未来的规划，要知道，之前他不过是稍微表
出类似的想法，公司的管理层就大为反对，谁都知道，按照亚马逊这个模式发展，需要多大的投入。 事实上，如今的亚马逊模式在美国也是褒贬不一，虽然销售额飞速增长，但唱衰其未来的声音一直不绝于耳。 如果不是了解到嘉谷集团的发展模式与亚马逊有几分类似，譬如都是前期重资产投入，刘强栋
本不会跟齐政说得这么直白。 齐政安静地听刘强栋说完后，不做评论，反问道“你的团队都赞同你的想法？” “……大家当然会有一些不同的意见，但这都不是问题，我有把握说服我的团队按照我的思路执行，毕竟，这是我的公司。”刘强栋反应过来，说得铿锵有力。 这是一家“创始人标签”极其明显的企业，甚至可以说，京东的成与不成，高度系于刘刘强栋这个拥有至高权威的创始人身上——齐政心里不由得闪过这个念头。 再回想一下后世京东的发展轨迹，作为一家成立之初就没有“合伙人机制”、典型的创始人“独断”的企业，这一基因几乎从一开始就决定了京东的命运。 在追求效率和执行力的零售业中，是需要一个有战斗力和前瞻
期后，放权成为不可避免的选择。此时，管理问题开始暴
太强了，这一点从京东一直没有一个可以承担重要角
恋，太容易造成重大的战略延误了。 那么，还要不要投资京东呢？ 当然要。 不仅仅是为了狙击众盛资本的方荣轩，哪怕京东本身的价值，也值得一份投资。 当然，刘强栋超强的控制
了一口气，一字一句地说道“齐总，第一轮融资，我觉得有两千万元就足够了。” 两千万元，按照齐政给京东的估值，也就是10的股份。 对此，齐政一点都不意外，事实上，刘强栋肯出让10的股份已经出乎他的意料了。 在投资领域，有一个约定俗成的时期划分——种子期、初创期、成长期、扩张期、成
动，但是他也对齐政莫名的信任