“让农产品上行，直通销售终端……”省大佬慢慢地踱步，听得入神。 半晌，他更是乐呵呵地说道：“好！没想到，嘉谷有这样的心气。没说的，我们桂省绝对全力支持嘉谷的这个计划……” …… “五年的铺陈，三年的试点，我们终于走到了这一步！”嘉谷国际的钟华志在即将拉开“农产品上行供应链计划”之际， 慨道。 作为计划的执行者，嘉谷国际可谓是苦尽甘来。 自从五年前嘉谷集团进行大整合后，嘉谷国际承接了集团的仓储物 业务，这么多年来，一直是投入投入再投入，亏损亏损再亏损……如果没有集团的支持，早就破产一百回了。 如今，嘉谷国际完善了覆盖全国的仓储物网络，不但 足集团内部业务所需，亦能开疆拓土了。 “不过，公司将桂省作为计划的起点，而不是选择我们更为 悉的岷省或江右省，这倒是出乎了我的意料。”钟华志疑惑道。 作出这个决定的齐政解释道：“一来，桂省是个农业资源禀赋很好的省份；二来，也是希望帮助其在经济和环境间维持一个平衡吧。” “桂省是个好地方啊！” 桂省虽然经济总量、gdp在全国各省区排名靠后，但有一样在全国的排名却是绝对靠前的——长寿之乡。 原来只知道桂省有个巴马县早在1991年就被国际自然医学会评为“世界长寿之乡”，排在“世界五大长寿乡”之列。但来到桂省，齐政才发现，桂省处处都是长寿之乡——百岁以上老人的比例远远超于北上广等经济发达、医疗条件优越的地区。 发达的工业很多省份都有，但桂省能提供一种中国和世界最稀缺最珍贵的产品——足人们追求长寿的愿望。 桂省人的幸福指数位居全国前列，因为这里有其他省区无法用gdp兑换的洁净的天空、清澈的河水和健康的食物，这里有宜居的山水环境和健康的饮食环境，在这里可以享受高质量的生活——在很多人眼里，经济增长所累积的财富不正是为追求这样的惬意生活吗？ 世界上所有“长寿之乡”的环境都是碧水青山，有很高的森林覆盖率，清新的富含负氧离子的空气，以及洁净的来自大自然的水源。而这些与现代化、工业化是很难并存的。 所以桂省的发展规划和战略也总是显示出踟蹰：是追求gdp，还是追求长寿之乡的生态环境？ 齐政希望是后者——其他东西，国内其他省区都能贡献，但是它们能贡献长寿吗？ 不过，追求富裕生活也是人之常情。 工业与长寿之乡很难共存，但富裕和长寿之乡不矛盾。 生态农业，就是嘉谷为此出的一份力。 “从果业入手，推动桂省的生态农业形成优势产业，让‘长寿’永存……”这算是齐政怀揣的一个美好愿望。 …… “在中国，可以称为‘果篮子’的省区有好几个，但是像桂省这样的，仅有一个！这里既有亚热带水果喜 的土壤和气候，又生长着成千上万亩的温带水果，如柿子、梨、桃、葡萄等，每一种水果有几十种甚至上百种的品类……”桂省水果行业协会会长陆小川被政府委派与嘉谷对接，一说起本行，自豪之情溢于言表。 这么多年来，他几乎走遍了广西的每一个角落，说起广西的水果如数家珍。 “最美妙的是，气候、环境让水果成为一个跳动的乐符，能够与其他产地的水果错峰进入销售市场。每年，当东南亚的水果上市，桂省的水果正在生长期；而当桂省的水果成时，越南的水果便处于休养期……” 齐政与钟华志相视一笑，“这正是我们选择桂省的原因之一。” …… 第426章 和嘉谷做生意 在陆会长的协助下，嘉谷国际举办了一场别开生面的“水果招商会”。 这主要是为嘉谷的“农产品上行供应链计划”做推介，也算是为嘉谷和桂省水果行业业内人士搭建一个 渠道。 现场多是果园主，听说有机会加入嘉谷的供应链，纷纷呼朋唤友，参加了嘉谷的“招商会”。 桂省得天独厚的自然条件，使果树成为了果农的摇钱树，果农也纷纷变“土豪”，千亩果园，万亩果场，并不罕见。 但水果种植同样是一个高风险行业，越大的果场，往往在前三年就要有数百万甚至上千万元的投入。一旦管理不好，果树出现病害，前期的投入就打了水漂。 “滞销风险也不小啊，前年冬天，雨水突然多起来，果子没法摘，都挂在果树上。天一放晴，大家就蜂拥摘果，使得市面上一下子出现了供过于求的局面，平时一块五六一斤的柑橘，当时一块钱都没有人要，大家都亏了不少……”有果园主说道。 “是啊，而且市面上的水果越来越多了，谁也不知道什么时候市场就平淡下来了……”有人接话道。 “所以如果能加入嘉谷的供应链就好了，嘉谷的运输渠道和销售渠道，都不是我们能比的……” 众人议论纷纷。 及至齐政和钟华志联袂出现在现场后，这些蜂拥而上的果园主，最关心的就是这个问题。 “齐董，加入嘉谷农产品供应链的条件是什么？” 齐政 了手，待众人安静下来，才不紧不慢地说道：“其实也很简单，你们可以看作是一种订单农业吧，我们嘉谷可以在资金、生产资料和技术上提供帮助，你们按照要求生产。相应的，生产出来的合格产品，我们嘉谷可以包销。” 包销？在场的果园主眼睛都亮了起来。 大型果园也和工厂一样，首先考虑的就是销路。产品有了销路，赚点赔点都不怕，腾出手来就可以想办法缩成本。 行情好的时候，水果自然不怕销路；但他们最怕的，就是行情不好的时候，没有销路，水果卖不出去，只能眼睁睁地看着烂在地里，无法回笼资金，造成的现金短缺，很有可能将他们搞垮。 毫不夸张地说，有了嘉谷的这份保证，他们连贷款都更容易获得通过；而且嘉谷还在技术上提供帮助的话，他们的风险都将大为降低。 就是不知道，更具体要求是什么。 齐政看着果园主们热切的眼神，微微一笑，旋即道：“具体的标准有人和你们细谈。我现在能够给予保证的是，加入到我们嘉谷的供应链体系，能够让你们销售的产品更多，生产的成本更低。但与此同时，你们也要给予我一个保证，所有与嘉谷相关的生产活动，都要符合国家法律，符合社会公德。” 他前面说的，众人都能理解，说到最后一句，不少人都 出了疑惑的表情。 他们的生产符合不符合国家法律，是不是按照社会公德行事，和嘉谷有什么关系？ 有人颇为担心地问：“齐董，您说的国家法律和社会公德，具体是指什么？” “不偷税漏税，不克扣工人的工资，不制造环境污染，保护生态环境……所有这些，都应该包括在内。” 在场的果园主，不是每个人都有好脾气的，有人不 埋怨道：“齐董，我们当然是尽可能地做国家法律规定的事，但有些事，它不是没有规定吗？再说了，这和嘉谷有什么关系？” “因为国家法律比合同的约束力更强！如果有哪一家供应商，为了赚一点钱，宁愿违背国家法律，那如何能让我相信，他会履行合同？也许在赚钱的时候，他会履行合同，但若是有机会赚更多的钱，他会不会撕毁合同？” 齐政环顾一圈后，接着说道：“还有一点就是，嘉谷的供应链是一条紧密的供应链，我们要求供应链上的每个供应商，尽可能地提供更好的产品，进行更稳定的供应。假如说，供应商不在乎国家法律和社会公德，那么他们停产乃至倒闭的风险就无限上升了，因此也会造成嘉谷的供应链紧张，这是我们不允许的……” 气氛一时间变得有些诡异。 照章纳税，不克扣工人工资，这些果园主大概能做到。 但要说完全不污染环境，保护生态环境，呵呵…… 在场的果园主，往往是租的农田。因此很多果园主不会珍惜土地资源，在施肥和排水上不注意，十年下来，土地基本就废了。 还有些果园主，为了追求利益最大化，在处理农药残留问题上舍不得投入，以至于将农药残留超标的水果投放市场…… 或许不至于违法，但违反道德的 作，或主动或被动，很多时候难以避免，因此没有人敢轻易地给出保证。 齐政并不着恼，等了一会儿，摊开手道：“中国-东盟自由贸易区今年1月1 正式全面启动了，我国与东盟国家的绝大多数产品将实行零关税，可以想象，越来越多的东南亚进口水果会出现在我们身边，这对于国内果业来说，是一个极大的挑战；另一方面，随着消费的升级，果业竞争也由 放式向 细化转变。可以肯定地说，落后的产业观念、落后的组织模式、落后的种植技术，必将无法足市场需求。” “如果没有严格要求，果品品质是很难得到保证的，希望各位理解。不管怎么说，买卖不成仁义在，不强求大家同意，但这是加入嘉谷供应链的前提。” 嘉谷的“农产品上行供应链计划”，自然是希望实现农业的产销协同，甚至是产销一体化，但更重要的是，嘉谷希望借此扶持出一批有良心有责任的专业农业生产合作者。 齐政也相信，在嘉谷这个大平台的扶持下，那些愿意好好做事的讲良心的专业农业生产者，终究能战胜那些投机倒把的生产商，从而实现“良币驱逐劣币”！ …… 第427章 找到组织了 了解了加入嘉谷农产品供应链的条件后，果园主们三两成群地商量了起来，有的还低声争吵了起来。 钟华志走到齐政身边，笑呵呵道：“也不知道有多少人会同意？” 齐政耸耸肩，颇为轻松地说道：“我猜，应该有一半会同意的。能加入嘉谷的供应链，他们是有实际好处的，接受一些约束不是不可接受的。再说了，我们也没有说要追究以前的责任，后只要能在嘉谷供应链中赚钱多了，不用多说都会自觉拥护我们的要求。” 钟华志点点头，没有多说什么。 作为嘉谷体系仓储物供应链的管理者，他对这些一线农业种植大户的心态也很了解。 肯定有不少人受不了嘉谷的约束，甚至一些想加入嘉谷供应链的，也不乏抱着表面上应付的心思。当然，只要大面上过得去，嘉谷也不至于吹 求疵——总不能要求每个人都具备超常素质吧。 正如齐政所说，最关键的还是能否让他们赚到钱。只要遵循嘉谷的要求，就能赚到更多的钱，供应商的行为都会向嘉谷的要求自动靠拢。 果然，不一会儿，桂省果业协会的陆会长带着统计名单过来了：“目前，我们有103位果园主，愿意成为嘉谷农产品供应链的一员……” 到场的有近两百位果园主，也就是说，基本是超过一半以上愿意接受嘉谷的条件。 钟华志不由得跟陆会长再次握手：“太好了，谢陆会长的帮忙，为我们开了个好头。” …… 种植的水果品种，生产的规模，果园的管理质量，环保指数……这些嘉谷都要详细了解甚至要进行整改，之后才进入签约阶段。 有些旁观的果园主看嘉谷这架势，可不像是能浑水摸鱼的模样，不暗暗庆幸，幸好没有答应嘉谷的条件。 对此，火龙果果园主樊金明嗤之以鼻。 别的不说，单单是嘉谷的供应链金融服务，就能让他觉得加入嘉谷供应链已经物超所值了。 得到了政府支持的嘉谷，一头连着银行，一头连着市场。针对那些有能力种植出符合标准水果却缺少资金的种植户，嘉谷会出面担保帮助其拿到银行贷款，让他们获得生产或扩大生产的启动资金。 樊金明加入嘉谷的供应链后，就享受到了这个优惠。 “好壮观的灯光夜景！”一到晚上，樊金明这个面积500多亩的火龙果种植基地会准时亮起补光灯，场面蔚为壮观。 齐政和果园主樊金明走在火龙果园的田间小道上，看到每一个火龙果的架子上都装着一个大大的灯泡，这些灯只有红和黄两种颜 。 在加入嘉谷供应链的桂省水果供应商中，樊金明的火龙果园是少有的科技含量较高的果园，而且还积极向嘉谷申请扩大生产的贷款协助，因此齐政将其作为第一个考察对象。 开阔的田野间，生长着五百多亩红得“发烫”的火龙果，田间阡陌通，清晰可见。每当夜幕降临，果园里亮起灯光，放眼望去，就像彩虹铺在了地上。 这样的田园奇观，令人啧啧称奇，还 引了不少游客和当地居民前来拍照留念。 “火龙果陆续打花蕾了，这个季节本来只会发芽，不会开花，但因为采取科学补光的方法，火龙果可以提前在四月中下旬开花。”樊金明介绍道，“一般来说，我的火龙果能提前1个月上市。” 齐政随口问道：“这个果园投资有多大？” “共安装了7万多盏补光灯，包括安装变器、拉接线路等合计投资300多万元。”樊金明告诉齐政，这些补光灯专门到越省一厂家定制的，长时间不会发热，它是依靠光波促进火龙果生长，不同的植物喜 不同颜的光，而黄光的波长是火龙果最常用的。 所以，谁还认为果业是个没有技术含量的行业，将这个果园砸到他脸上，表情肯定会很彩。 水果行业进入门槛低是没错，但成功门槛高啊！甚至可以说是高新技术行业，不然何谈改变中国农业现状？  天，把种子播在地里；秋天，就可以收获很多果实——这或许是行业外大多数人的认识。而不独是行业外的人小看水果种植，即使是行业里的人，从整体情况来看，对种植的认识也还是不够的。 所以像樊金明这样的果园主，显得尤为突出，也是嘉谷最愿意扶持的合作对象。 尤其是这个火龙果基地还安排有二十多名贫困户工作，也凸显了他不一般的责任。SＯnGyｕanＲｃ.Coｍ |
慨道。 作为计划的执行者，嘉谷国际可谓是苦尽甘来。 自从五年前嘉谷集团进行大整合后，嘉谷国际承接了集团的仓储物
业务，这么多年来，一直是投入投入再投入，亏损亏损再亏损……如果没有集团的支持，早就破产一百回了。 如今，嘉谷国际完善了覆盖全国的仓储物
足集团内部业务所需，亦能开疆拓土了。 “不过，公司将桂省作为计划的起点，而不是选择我们更为
悉的岷省或江右省，这倒是出乎了我的意料。”钟华志疑惑道。 作出这个决定的齐政解释道：“一来，桂省是个农业资源禀赋很好的省份；二来，也是希望帮助其在经济和环境间维持一个平衡吧。” “桂省是个好地方啊！” 桂省虽然经济总量、gdp在全国各省区排名靠后，但有一样在全国的排名却是绝对靠前的——长寿之乡。 原来只知道桂省有个巴马县早在1991年就被国际自然医学会评为“世界长寿之乡”，排在“世界五大长寿乡”之列。但来到桂省，齐政才发现，桂省处处都是长寿之乡——百岁以上老人的比例远远超于北上广等经济发达、医疗条件优越的地区。 发达的工业很多省份都有，但桂省能提供一种中国和世界最稀缺最珍贵的产品——
的土壤和气候，又生长着成千上万亩的温带水果，如柿子、梨、桃、葡萄等，每一种水果有几十种甚至上百种的品类……”桂省水果行业协会会长陆小川被政府委派与嘉谷对接，一说起本行，自豪之情溢于言表。 这么多年来，他几乎走遍了广西的每一个角落，说起广西的水果如数家珍。 “最美妙的是，气候、环境让水果成为一个跳动的乐符，能够与其他产地的水果错峰进入销售市场。每年，当东南亚的水果上市，桂省的水果正在生长期；而当桂省的水果成
了
出了疑惑的表情。 他们的生产符合不符合国家法律，是不是按照社会公德行事，和嘉谷有什么关系？ 有人颇为担心地问：“齐董，您说的国家法律和社会公德，具体是指什么？” “不偷税漏税，不克扣工人的工资，不制造环境污染，保护生态环境……所有这些，都应该包括在内。” 在场的果园主，不是每个人都有好脾气的，有人不
埋怨道：“齐董，我们当然是尽可能地做国家法律规定的事，但有些事，它不是没有规定吗？再说了，这和嘉谷有什么关系？” “因为国家法律比合同的约束力更强！如果有哪一家供应商，为了赚一点钱，宁愿违背国家法律，那如何能让我相信，他会履行合同？也许在赚钱的时候，他会履行合同，但若是有机会赚更多的钱，他会不会撕毁合同？” 齐政环顾一圈后，接着说道：“还有一点就是，嘉谷的供应链是一条紧密的供应链，我们要求供应链上的每个供应商，尽可能地提供更好的产品，进行更稳定的供应。假如说，供应商不在乎国家法律和社会公德，那么他们停产乃至倒闭的风险就无限上升了，因此也会造成嘉谷的供应链紧张，这是我们不允许的……” 气氛一时间变得有些诡异。 照章纳税，不克扣工人工资，这些果园主大概能做到。 但要说完全不污染环境，保护生态环境，呵呵…… 在场的果园主，往往是租的农田。因此很多果园主不会珍惜土地资源，在施肥和排水上不注意，十年下来，土地基本就废了。 还有些果园主，为了追求利益最大化，在处理农药残留问题上舍不得投入，以至于将农药残留超标的水果投放市场…… 或许不至于违法，但违反道德的
作，或主动或被动，很多时候难以避免，因此没有人敢轻易地给出保证。 齐政并不着恼，等了一会儿，摊开手道：“中国-东盟自由贸易区今年1月1
正式全面启动了，我国与东盟国家的绝大多数产品将实行零关税，可以想象，越来越多的东南亚进口水果会出现在我们身边，这对于国内果业来说，是一个极大的挑战；另一方面，随着消费的升级，果业竞争也由
放式向
细化转变。可以肯定地说，落后的产业观念、落后的组织模式、落后的种植技术，必将无法
求疵——总不能要求每个人都具备超常素质吧。 正如齐政所说，最关键的还是能否让他们赚到钱。只要遵循嘉谷的要求，就能赚到更多的钱，供应商的行为都会向嘉谷的要求自动靠拢。 果然，不一会儿，桂省果业协会的陆会长带着统计名单过来了：“目前，我们有103位果园主，愿意成为嘉谷农产品供应链的一员……” 到场的有近两百位果园主，也就是说，基本是超过一半以上愿意接受嘉谷的条件。 钟华志不由得跟陆会长再次握手：“太好了，
。 在加入嘉谷供应链的桂省水果供应商中，樊金明的火龙果园是少有的科技含量较高的果园，而且还积极向嘉谷申请扩大生产的贷款协助，因此齐政将其作为第一个考察对象。 开阔的田野间，生长着五百多亩红得“发烫”的火龙果，田间阡陌
引了不少游客和当地居民前来拍照留念。 “火龙果陆续打花蕾了，这个季节本来只会发芽，不会开花，但因为采取科学补光的方法，火龙果可以提前在四月中下旬开花。”樊金明介绍道，“一般来说，我的火龙果能提前1个月上市。” 齐政随口问道：“这个果园投资有多大？” “共安装了7万多盏补光灯，包括安装变
不同颜
天，把种子播在地里；秋天，就可以收获很多果实——这或许是行业外大多数人的认识。而不独是行业外的人小看水果种植，即使是行业里的人，从整体情况来看，对种植的认识也还是不够的。 所以像樊金明这样的果园主，显得尤为突出，也是嘉谷最愿意扶持的合作对象。 尤其是这个火龙果基地还安排有二十多名贫困户工作，也凸显了他不一般的责任