早在上个世纪八十年代， 水就开始从事三文鱼的养殖和加工，时至今，包括从三文鱼鱼苗到成鱼各阶段的饲料，水都有丰富的技术储备。 不同于挪威同行的高冷，水对于嘉谷的技术合作提议表现出极大的兴趣。 过了两天，齐政果然见到了水前来的代表高桥博宇。 高桥博宇是水饲料的负责人，主要从事海产鱼育苗用饲料和成鱼用配合饲料的研究和开发，在岛国水产界有着相当的地位。 大概也是因为如此，见面后，高桥博宇表现得有些倨傲，开口就问：“你们要在温带海域养殖三文鱼？养殖场在哪里？我们去看吧。” 齐政摇摇头：“养殖场先不急，我想先了解一下，水掌握的技术值不值得我们取经。” 高桥博宇就“嗤”地笑了一声：“咳咳，在水产养殖设备方面，中国可能有些领域比我们先进；但是与之对应的‘软件’方面，比如配方饲料的相关技术，在仔鱼和稚鱼饲料方面，我相信我们公司还是有很大的技术优势的。” “以三文鱼为例，刚孵化出来的仔鱼，消化系统还没有完全成 ，此时，找出能够被 收的蛋白质原料是关键。其次，营养被收后能否正确被鱼体各个部位利用，然后长成一条健康的鱼，也需要去评估鱼体对营养水平的真实需求，并在配合饲料中去相应匹配。” “再者，配合饲料粒径不能差距太多，规格要相对统一，且要做成慢沉料，在下沉过程中让鱼苗能顺利吃掉。因此对饲料企业的设备和生产工艺提出了较高要求……” “不要说你们养殖三文鱼刚起步了，就算是养殖成功了，也很难与我们公司长期以来帮助三文鱼生产商成功的记录相匹配。” 高桥博宇说得毫不客气，但齐政同样不客气地回道：“很好！这样的话，我们的接触才不是浪费时间。” 高桥博宇一噎，忍住了再次嗤笑的冲动。 要是以前，水就跟大多数岛国企业一样，虽然热衷于技术研发，但相对保守，因担心技术 失而只会选择简单的输出产品，这种直接到中国本土进行技术转让，几乎是不可以想象的。 但时代不一样了。 中国已经是全球最大的水产养殖市场，从数据上看，目前中国的海水鱼饲料市场的规模虽然还没超过100万吨，但这其中不包含活饵，如果把目前使用的活饵都换成配方饲料，市场规模有望增长到200万吨年——这相当于岛国市场的5倍。 这么一大块肥 ，傻子才会忽略。 是的，高桥博宇的主要目标，并不仅仅是三文鱼养殖饲料，而是瞄准了中国的整个水产饲料市场。 说到底，水其实不相信嘉谷能在温带海域成功养殖三文鱼；但由于请求合作的对象是嘉谷集团，水方面就有了不一样的想法。 高桥博宇也了解过嘉谷集团的发展历史，不得不承认，嘉谷在投资方面，简直有如神助。他们做的项目，鲜少有不赚钱的，就是第一个建设的渔场，眼看着也算成功了，还真是厉害！ 从嘉谷农牧的渔业板块发展可以看出，其与世界九大渔业巨头有着相近的发展逻辑——初期在局部市场拥有一块垄断 （或近似垄断）的海洋渔业资源并掌握定价权，据此整合区域的渠道，然后以渠道优势反向整合本国及他国渔业资源，并同时发展海洋食品业务、进入零售乃至餐饮领域，借助资本力量不断整合，形成滚雪球的发展态势。 这很难让水不相信，哪怕嘉谷养殖三文鱼的尝试失败了，但其成为中国水产巨头，只是时间上的问题。 这样的话，绑定了嘉谷，也就在中国水产养殖市场处于不败之地了。 于是，高桥博宇调整了一下情绪，说道：“齐董，我们水愿意把包括核心配方技术在内的全套生产技术引进到中国，比如三文鱼最优良的配方和严格挑选的主要原料等。我们希望能与嘉谷合资建厂，共同生产……” “等等，我想你们是误会了，我们并不是想要合资，而是要进行技术 。”齐政突然打断了谈兴正浓的高桥博宇。 高桥博宇眉头一皱，问：“什么意思？” “简单来说，就是以技术换技术。” 高桥博宇彻底不明所以了。 齐政微笑道：“我们可以向水提供一种特种浒苔的养殖技术，换取水的三文鱼饲料配方技术！” 高桥博宇差点笑出声来了。 浒苔？你是在跟我开玩笑吗？ 诚然，在岛国，浒苔被叫做青海苔，将其加工制作成浒苔粉，是一种奢侈的调味料，价格昂贵，只在高档料理中使用。 市场这么好，岛国自然也就投入了不少的资源发展。如今甚至已经发展到利用海洋深层水去养殖浒苔了。嘉谷这个连深远海养殖都还没能走出去的“新人”，有什么资格用浒苔养殖技术换取合作？ 高桥博宇刚想拒绝，齐政像是看出了他的心思，递过来一份资料：“你且先看一下这份资料。” 高桥博宇漫不经心地翻开资料，目光顿时一凝。 “特种浒苔，全年可生长，亩产超过100吨……” 他的脸 瞬即发生了变化，目不转睛地看下去：“……共开发出两个成品种，一个是生物能源品种，通过裂解反应生产生物油，产油率高达66%……” “另一个是饲料品种，富含活多糖、维生素， 蛋白含量高达23%……配套研制了适用于海参、鲽鲆类等藻类饲料……” 如果说第一个品种对于水产养殖业来说关系不大，第二个品种就让高桥博宇瞪大了眼睛。 而且，就算不说这种“特种浒苔”的资源开发价值，如果资料所言不假的话，就凭这种变异浒苔的生长特，其就是海域营养化最好的治理植物，这对于解决海水养殖产业中未收饵料以及养殖生物排 物污染的现状，简直是绝佳的“神兵利器”。 高桥博宇顾不上自己本来要说的东西了，迫不及待地问道：“你们真的培育出了这种浒苔？请恕我冒昧，我能亲自参观吗？” 三文鱼饲料配方技术？世界几大水产巨头手上谁没有？但这种“特种浒苔”，如果是真的，那就真的是独此一家了。 还没进入实质谈判阶段，高桥博宇就被齐政抛出的“ 饵”给唬住了！ …… 第536章 新的藻业支柱？ 苏北海域外，嘉谷的特种浒苔养殖基地。 高桥博宇在得到齐政的允许后，不仅从国内调来了十多名的技术人员，甚至还带来了相关测试机器，以确定得到的数据准确无误。 正值夏季，特种浒苔的最佳生长期。 在不到半个月时间内，高桥博宇就亲眼目睹了，养殖基地内，特种浒苔在强烈的 光照 下，以眼可见的速度铺 万亩海域，真正让他见识到了什么叫做“给点光就灿烂”！ 短短两周时间，就收获了一茬浒苔，高桥博宇对于“年均亩产百吨”的数据再无怀疑。 然后，高桥博宇也眼可见的变得兴奋起来。 要说这个世界上，具有“开发潜力”的海藻数不胜数。但高桥博宇知道，如果不能形成规模化生产，将生产成本降下来，那么“潜力”将永远是“潜力”，而不能将“前景”变为“钱景”。 很显然，嘉谷培育出的这种特种浒苔，已经具备了实用化的关键。 这一点，在齐政大方开放的嘉谷海藻加工基地内，更是一目了然。 嘉谷在苏省的浒苔加工基地，具备100万吨海藻肥、30万吨浒苔饲料生产能力，是世界上最大的专业化海藻肥、浒苔饲料生产基地。 齐政给他介绍的是“生物质能用”浒苔以及“饲料用”浒苔，而嘉谷应用最成的却是海藻有机肥，高桥博宇对此倒是理解。 毕竟，业务不一样，开发重点肯定不一样。嘉谷此前专注于农业生产业务，在生物质能领域和水产领域不过是刚冒头，自然在海藻有机肥应用上更成。 尽管水商社对肥料业务毫无涉猎，但高桥博宇还是带着技术员将可以参观的区域都走了个遍——他要全面评估这种特种浒苔的价值。 “嘉谷利用‘饲料用’浒苔生产的有机肥，不但含有钾、镁、锰、钛、铁、铜、碘等多种微量元素，而且含有丰富的海藻多糖、海藻多酚、不 和脂肪酸、生长调节物质等多种活元素。我们将其与国际上同类产品对比过，嘉谷产品全面胜出……”技术人员跟高桥博宇汇报道。 高桥博宇若有所思，扬了扬手上的资料：“那么，嘉谷提供的这份数据，大概率是真的？” ——资料上显示： 据嘉谷多地应用观察，在柑桔、葡萄、苹果等水果经济作物上施用嘉谷海藻肥，一般可增产15%—20%，每亩节本增收200-300元，产投比可达到5.5：1；而在水稻、玉米、大豆、小麦、大棚蔬菜应用上，肥效也非常可观，亩均增产幅度高达10%-30%…… 水的技术人员谨慎道：“应该不假。我们也考察了嘉谷的生产线，虽然关键车间不开放，但可以看出，嘉谷生产海藻肥是采用酶水解萃取。这是海藻有效物质提取最好的生物方法，可以使内源物质的活最大限度地保存下来。由于生物酶价格的昂贵及酶解工艺的复杂，即使在世界上，也是处于一水准。” 他没有说出口，但在场所有人都明白的是，这也从另一方面说明了嘉谷对特种浒苔的开发体系确实已经相对成。 高桥博宇目光闪了闪。如果数据不假，那么嘉谷海藻肥的高效，即使是没有涉及农业生产业务的水，也为之心动。 要知道，海藻肥的科学研究和市场应用源于欧洲。进入21世纪后，海藻肥作为一种天然肥料，在欧美发达国家更是得到了空前的重视和发展。目前国际上海藻肥排名靠前的企业，主要是欧美国家的身影，岛国在这一领域反而是相对落后了。 这样想着，高桥博宇转头对另一个技术人员问道：“公司研究所怎么说？” 技术人员马上回答道：“研究我们送回去的样品发现，能源品种浒苔中确实含有大量纤维成分和葡萄糖类，经过降解可以生产脂肪酸、酚类、酯类、酮类等化合物，而这正是‘生物油’的重要成分。” “经过测定，该‘生物油’热值可达33mjkg，高于一般酒 ，不仅可以作为低级燃料直接燃烧，还可进一步制得到不同级别的生物质 体燃料或涤纶、塑料等化工产品，具有较高的产业化推广价值。同时，其产生的副产品也有很高的利用价值……” 高桥博宇深深地了一口气。 岛国国土面积狭小，但专属经济水域面积居世界第六位，所以更加希望能够开发出以海洋为生产基地的“粮仓”和“油仓”。 眼下的所有资料都证明了，嘉谷培育出的这种特种浒苔，极易收二氧化碳并合成有机物，是一种极佳的生物燃料、饲料原料、有机肥原料。 水虽然主攻水产，但借助海藻养殖进军生物质能，也未尝不可——最妙的是，岛国国内对于利用海藻生产生物质能是有技术储备的，之所以没有进入商业化阶段，就是卡在没有低成本的原料供应上。 高桥博宇心里那叫一个 动啊，仿佛已经看到了水步入另一个辉煌。但助手接下来的话，马上将其拉回了现实。 “公司法务部也已经证实，嘉谷完全拥有这两种特种浒苔的知识产权。而且，围绕着相关的开发体系，嘉谷实验室取得的专利数量超过了100，不管在哪个国家都申请了成套的专利保护。某种程度上，可以说嘉谷在特种浒苔开发上组成了一定的专利壁垒！” 仿佛“噗”的一声，高桥博宇的畅想被戳破了——果然，嘉谷是有备而来的。 不过，冷静下来后，高桥博宇仔细地审视了一遍手头上掌握的资料。 首先，这种特种浒苔对于水公司的主业肯定是有巨大裨益的。最直接的就是净化渔业水域环境、提供优质的饵料。 其次，哪怕是对于岛国一个国家来说，这种特种浒苔也具有非凡的意义。高桥博宇有理由相信，这种特种浒苔落在岛国手中，能开发出超过嘉谷百倍的经济效益。 藻类栽培也是全球最活跃的渔业产业之一。据统计，全球共有50个国家和地区进行藻类生产，其中，岛国是主要生产国之一。 有人说过：“像岛国这样 吃海藻，甚至将其发展为一个产业，并创造出巨大经济价值的民族，可谓是世界罕见。” 但有一个不好的现象是，岛国海藻产业的主打产品海带，由于近年来全球变暖，洋温度升高，导致北海道附近区域海水温度升高，海带无法适应这么高的水温，减产严重，甚至有预测显示在本世纪中叶其彻底从岛国海域消失。 海带可是藻业最重要的支柱啊！一旦在岛国海域消失，岛国藻业无疑遭受重创，医药保健、海藻化工等关联领域都深受影响。 相比起来，这种潜力无限的特种浒苔，在全球变暖的时代，简直是如鱼得水。 高桥博宇甚至有个念头，这种特种浒苔，没准将是全球藻业新的支柱之一呢！ …… 第537章 我被套路了？ 高桥博宇用热情洋溢的语气，写了一封邮件，向水总部建议与嘉谷进行“技术”。 在邮件中，高桥博宇大谈特谈嘉谷特种浒苔的重要，认为嘉谷甚至还没有认识到其全面的价值，如果不趁着嘉谷有所求的机会拿下来，后他们肯定会狮子大开口。 高桥博宇的邮件抵达当，就受到了水本部的重视，接连拨打电话，询问真实。 第二天，水就派出谈判团队，开始联络嘉谷，开始了讨价还价。 专利买断和专利转让的提议被齐政迅速否决，专利的衍生权限也被限制，嘉谷只接受专利授权。 相应的，齐政要求水提供全套三文鱼饲料生产技术，包括高效食剂、高能低蛋白饲料、复合酶制剂、中植酸酶等国内短板的核心配方技术在内，还要包括但不限于三文鱼疾病的快速诊断、检测和防治技术…… 高桥博宇差点跳了起来，丫的，这还不叫狮子大开口？ 但齐政很稳得住。 毕竟，嘉谷的三文鱼养殖还在试验路上，选择目标也不是只有水一个。如果狠下心来，从挪威得到相关的技术也不是不可能。而且，就算得到了水的技术，嘉谷也不能照搬使用，还要进行相应的改良，有的甚至只能作为参考。 但不可否认，就算只是作为参考，嘉谷农牧在水产养殖技术上也能得到极大的补强。因为这不单单是三文鱼品类受益，还可以扩展到整个水产领域。SＯngYUAnrＣ.ｃOM |
水就开始从事三文鱼的养殖和加工，时至今
，此时，找出能够被
收的蛋白质原料是关键。其次，营养被
失而只会选择简单的输出产品，这种直接到中国本土进行技术转让，几乎是不可以想象的。 但时代不一样了。 中国已经是全球最大的水产养殖市场，从数据上看，目前中国的海水鱼饲料市场的规模虽然还没超过100万吨，但这其中不包含活饵，如果把目前使用的活饵都换成配方饲料，市场规模有望增长到200万吨年——这相当于岛国市场的5倍。 这么一大块肥
，傻子才会忽略。 是的，高桥博宇的主要目标，并不仅仅是三文鱼养殖饲料，而是瞄准了中国的整个水产饲料市场。 说到底，
（或近似垄断）的海洋渔业资源并掌握定价权，据此整合区域
瞬即发生了变化，目不转睛地看下去：“……共开发出两个成
蛋白含量高达23%……配套研制了适用于海参、鲽鲆类等藻类饲料……” 如果说第一个品种对于水产养殖业来说关系不大，第二个品种就让高桥博宇瞪大了眼睛。 而且，就算不说这种“特种浒苔”的资源开发价值，如果资料所言不假的话，就凭这种变异浒苔的生长特
物污染的现状，简直是绝佳的“神兵利器”。 高桥博宇顾不上自己本来要说的东西了，迫不及待地问道：“你们真的培育出了这种浒苔？请恕我冒昧，我能亲自参观吗？” 三文鱼饲料配方技术？世界几大水产巨头手上谁没有？但这种“特种浒苔”，如果是真的，那就真的是独此一家了。 还没进入实质
饵”给唬住了！ …… 第536章 新的藻业支柱？ 苏北海域外，嘉谷的特种浒苔养殖基地。 高桥博宇在得到齐政的允许后，不仅从国内调来了十多名的技术人员，甚至还带来了相关测试机器，以确定得到的数据准确无误。 正值夏季，特种浒苔的最佳生长期。 在不到半个月时间内，高桥博宇就亲眼目睹了，养殖基地内，特种浒苔在强烈的
光照
下，以
万亩海域，真正让他见识到了什么叫做“给点
和脂肪酸、生长调节物质等多种活
据嘉谷多地应用观察，在柑桔、葡萄、苹果等水果经济作物上施用嘉谷海藻肥，一般可增产15%—20%，每亩节本增收200-300元，产投比可达到5.5：1；而在水稻、玉米、大豆、小麦、大棚蔬菜应用上，肥效也非常可观，亩均增产幅度高达10%-30%…… 
，不仅可以作为低级燃料直接燃烧，还可进一步
体燃料或涤纶、塑料等化工产品，具有较高的产业化推广价值。同时，其产生的副产品也有很高的利用价值……” 高桥博宇深深地
动啊，仿佛已经看到了
吃海藻，甚至将其发展为一个产业，并创造出巨大经济价值的民族，可谓是世界罕见。” 但有一个不好的现象是，岛国海藻产业的主打产品海带，由于近年来全球变暖，洋