早在1975年，丸红就通过收购美国的一家粮贸公司51%的股份而获得三座内陆粮仓，由此开启了在美国的粮食业务。及至1997年亚洲金融危机爆发时，丸红在美国拥有的三级粮食储运体系，含内陆粮仓九座，中转粮库两座，终端仓库两座及港口终端仓库一座……此时的嘉谷呢，连影子都没有。 虽然在岛国经济泡沫破裂后所谓“失去的十年”中，丸红在美洲的粮食 通业基本处于停滞与收缩的状态，直到06年，丸红谷物部诞生后，才重新开启扩张之旅。但他自认丸红在美国的影响力，是嘉谷不能比拟的。 更何况，在西方的经济体系中， 韩等国的企业并购，属于“友好竞争者”，限制程度远松于来自“敌对竞争者”的中国嘉谷。 但这一切，在美国大型医药公司的介入下，都会发生翻天覆地的变化。 同为资本主义世界的巨头，他还能不知道大型医药公司在美国的恐怖影响力吗？ “还有……”办公室里的气 越来越低，太田明夫缩缩头道。 “还有什么？说！”若林哲瞪起眼睛，还是很有威严的。 太田明夫就嗫嚅着说道：“商社高层有人倾向于退出并购高鸿的竞争，换取嘉谷在本生产嘉谷牛 ……” “……”若林哲差点被气笑了。 他很想骂一句“蠢货”，但还是强忍住了。 虽然太田明夫没有指名道姓，但若林哲想想就知道了，能提出这种建议的，除了董事会里那帮六七十岁的怕死的老头子，还会有谁？ 说起来，丸红还是最早发现“高能生长因子”的势力之一，对于“高能生长因子”的研究自然更加深入。他理解垂垂老矣的商社高层，为了挽回正在失的生命力，不惜抓住任何一丝机会，但如果是要牺牲他的利益，就很难让他笑脸以对了。 更何况，收购高鸿，还关乎着商社的深远战略。 丸红如今的大豆、玉米等大宗农产品年 易量虽然达到2500万吨，但受限于收购调配能力，800万吨以外的大多数，不得不从abcd四大粮商处采购。当粮食从产地输送到市场的整个通环节都要经过四大粮商之手时，丸红要因此而支付名目杂多、数额巨大的手续费、佣金、保险费等，丸红就好像一个“代购者”，其易量越高，abcd受利越大。 只有在收购高鸿后，才能一举扭转这个局面。 另外还有很重要的一点，如果能够收购高鸿，丸红在国际级的粮食业务人才体系方面也将得到了完善。要知道，abcd每家均拥有100左右的顶尖易员规模，而丸红不过10人，顶尖易员的匮乏限制了丸红的发展，而嘉谷同样也面临着这样的状况。 所以，如果是丸红收购了高鸿，丸红将一跃成为名副其实的世界级粮商；相反，如果是嘉谷收购了高鸿，中国也将出现一家名副其实的国际级粮商。 也就是说，丸红如果放弃了，不仅仅是失去了更上一层楼的机会，还相当于培育了一个强大的竞争对手。 “不行，我要找社长商量，这么好的机会，我们绝不应放弃！”若林哲冷着脸想道。 蕴含“高能生长因子”的牛他也想要，但他不急，反正他正值壮年；但是对高鸿的收购成功与否，可能关乎着他能不能跨过目前的位置，他绝不能让混吃等死的老头子们坏事。 …… 第575章 游说，以及对手的对手 美国华盛顿，嘉谷集团新设立的办事处。 艾金岗波律师事务所的首席代表戈尔悄然出现在会议室，得到了嘉谷集团公关部部长张泽宏的热情款待。 艾金岗波是美国三家从事院外活动的律师事务所中的一家，它以拥有强大的政治关系与人脉而在全球范围内享有盛名。它所做的业务正好处于法律、公共政策的叉领域。在公共政策这块业务上，包括院外活动和为客户提供解决政策问题的服务。 戈尔为此骄傲地介绍道：“我们在这方面的服务首屈一指。” 张泽宏点点头道：“我相信，否则也不会找上你们事务所了。” 在美国，游说是一个庞大而合法的行业，是指为了让政策对自己有利而对美国议会和各部门决策机构做工作。一般的套路就是雇主给游说团体支付一笔优厚的佣金，再由游说团体在华府上下对雇主的利益进行系统 的支持。 但这又是一个备受非议的领域。 在这个以人际关系为基础、“潜规则”横行的灰 地带，经常爆出钱权易的“丑闻”。在这个行业翻车的人并不少见，最出名的案例就是号称“美国游说行业之父”的杰克·阿布拉莫夫案，在06年美国政坛尤其是国会山上引起了一场大地震。 张泽宏，或者说嘉谷，都是第一次在美国参与这个陌生的游说游戏。为了玩好这个由别人制定规则的游戏，嘉谷重金雇佣了艾金岗波律师事务所。 “嘉谷的选择是很明智的。”戈尔微笑道：“目前，在美国雇佣游说公司的中国企业并不多。中国企业往往是走一步看一步，愿意购买东西而不愿购买服务……” “但一家中国企业想要在美国有大作为的话，需要有人站在你这一边。不光是意见领袖站在你这边，还要保证社会舆论站在你这边。”让戈尔说出这番话的，是几年前与中海油的合作。 05年，在中海油对优尼科的并购案中，艾金岗波事务所就是中海油雇佣的游说公司，不过，合作的结局不是那么美妙就是了。 戈尔对其失败结果并不讳言：“太晚了。如果中海油更早找到我们，我们会帮助他设计一个更好的方案，并购是很有可能成功的。” 张泽宏不置可否。 事情都已经过去了，马后炮又有什么意义呢？他只希望艾金岗波事务所能这次能给力点，而不是让嘉谷对高鸿的收购又成为另一个反面案例。 戈尔仿佛读到了张泽宏的想法，为了展现他们的价值，详细解释道：“在美国，游说需要的是全盘规划，商业元素、财务因素、法律业务和政治因素，缺一不可。譬如对于所处行业的  ；竞争对手是否到威胁；能否通过代表相关利益的政治力量的调查；将碰到哪个审批部门和审批人；都牵涉大量人力物力，需要多方面通力合作才能完成……” “我们公司在美国，还是有一些支持者的。”张泽宏打断他的话，平静地说道。 “哦？嘉谷对高鸿的收购将是一单重磅收购，一般的支持者可能没有多少话语权……” “杜邦，强生，辉瑞……”随着一家家公司、一个个游说团体从张泽宏口中吐出，戈尔整个人都惊呆了！ “这怎么可能？” 张泽宏微微一笑，并不多做解释。 是的，美国医药公司联盟经过讨论，有条件地答应支持对美国第三大谷物贸易商高鸿的收购，首先就是政治上的直接游说。 游说活动常用的政治战略有四种：直接游说、间接游说、草 游说和政治行动委员会。这四种政治战略各有其优点和弊端，据问题的质和政治形势，利益集团会选择其中的一种或几种战略展开行动。 其中，直接游说是最为传统和古老的游说手段，但至今仍是最为有效和常用的政治战略。 尤其关键的是，这种面对面的沟通避免了信息在传递过程可能发生的耗散、扭曲和误读，保证了游说的质量。 但是，并不是随便哪个人都可以跑到白 或国会山去找总统、部长或议员反映情况的，政客们都是理万机的大忙人，他们可没有时间陪你“闲聊”。另外，国会大厦和政府大楼里有几百位议员和成千上万名工作人员，每个人负责不同的事务，当你需要解决什么问题的时候，你必须知道该去什么地方、敲哪个门、找什么人。 也就是说，直接游说是以微妙的人际关系为基础的。如果用一句话概括起来，就是中国人非常 悉的“多一个关系，多一条路”。 每一家大型医药公司，都有政府离退官员担任说客，在国会里人一抓一大把。 艾金岗波事务所的关系网络可能比一家大型医药公司的路子要广，但这么多家赫赫有名的大型医药公司联合起来，哪怕每家只出一部分关系，都能轻松超过艾金岗波事务所。 戈尔不知道他们与嘉谷之间有什么py易，在确认张泽宏不是开玩笑后，不 喃喃道：“这样的话，还需要我们事务所干什么？” “我需要你们统筹起各方的合作。而且，正如你所说，哪怕政治和监管因素不成问题了，但我们还需要说服高鸿的股东；在并购过程中监控舆论等等……”张泽宏气定神闲地说道。 戈尔闻言，简直是 神一振。 一般来说，大型跨国并购案中，政治因素往往是最大的“拦路虎”。但现在嘉谷显然有足够的资源，去影响政客的关键决断，这让收购的成功率直线上升。 虽然说，企业的收购失败了，也不一定会影响到艾金岗波事务所的收入，但谁不希望自己服务的项目成功呢？ “拿人钱财，替人消灾”是他们工作的真实写照。只有真正替雇主“消灾”了，才能有源源不断的“富兰克林”入账。 从这也可以看出，长期标榜民主的美国体制，还远没有达到人民做主的水平。美国政客们在说客的牵线搭桥下，几乎成为了企业利益的传声筒。 但谁在意呢？ 张泽宏才不会关心这种游说是不是损害美国人民利益，尤其在嘉谷还是受益者的情况下。 以此谋生的戈尔就更不会在意了，相反，他表现出了前所未有的积极：“……那么，我总结一下，现在的重点，一是要说服高鸿的股东同意嘉谷的收购，二是要控制好舆论走向。” “对，你们有什么建议？”张泽宏颔首道。 第一个目标的重点不在“说服”上，毕竟，只要肯开出天价，傻子才不会不同意呢！但嘉谷也不是傻子，只有通过合适的代价拿下高鸿的股东和管理层，才是嘉谷想要的。 舆论走向也不可能忽视的。公众都支持未必能让你成事，但公众都反对，肯定能让你坏事。 戈尔不过思考一瞬，说道：“第一个目标其实不难。从资料上来看，因为高鸿公司出现的亏损以及背负的债务，大部分股东有退出的意向。归到底，只要开价与沟通都到位了，让他们接纳嘉谷，问题不大。” 张泽宏微微点头。 戈尔继续分析道：“至于舆论走向，其实又关乎到竞争对手的问题，包括直接竞争对手和间接竞争对手。” “从目前的资料看，最大的直接竞争对手是岛国的丸红商社，间接对手则是美国本土的粮商们，譬如嘉吉、adm等，他们不会愿意看到在美国出现新的强大竞争对手。” “嗯。” “但问题是，嘉吉他们在美国已经有完整的粮食贸易体系，不需要也不愿意接手负债累累的高鸿了，到最后，高鸿总会被境外并购者 下的。”戈尔微微眯眼，道：“所以，我觉得，我们能说服嘉吉这些本土粮商，支持嘉谷收购高鸿，或者说，起码不会太反对嘉谷收购高鸿。” “哦？”张泽宏这下子来了兴趣。 戈尔目 光，缓缓道：“从业务上来说，丸红商社的大部分粮食易量，要从嘉吉他们手中采购，如果让丸红收购了高鸿，显然是帮助丸红完成了多年来无数次公开提出的让嘉吉他们痛恨的‘ abcd战略’；但嘉谷本来就与嘉吉没有合作啊，如果让嘉谷收购了高鸿，虽然会产生业务上的竞争，但起码不会有双向损失。” 戈尔不知道中国有句话叫“赔了夫人又折兵”，但他说的无疑就是这个意思。 如果站在这个角度看，嘉谷是嘉吉他们的对手，但同时也是他们对手的对手。综合得失的话，获得美国本土粮商的支持或者不反对，还真的有可能。 此外，还有很重要的一点，戈尔没有说出来，但张泽宏也同样想到了。 在没有收购一家公司的情况下进入美国市场很难，但在进入美国市场后要站稳脚跟，同样很困难。 那么问题来了。 是在美国粮食贸易界已经有了相当基础的丸红容易获得成功？还是“新兵蛋子”的嘉谷容易成功？不言而喻。 如果注定要有一个竞争对手，为什么不选择一个相对弱小的呢？ 张泽宏最后笑了：“现在我可以放心了。” …… 第576章 谁抢走了我的嘉谷 “宣总，嘉谷的评估报告做好了。”秘书将一本200多页的白皮书放在了桌面上。 “终于做好了。”进出口银行金融部宣总经理看着封面上的“嘉谷评估报告”，只觉心累。 兵马未动，粮草先行。嘉谷在两个月前，就为收购美国粮商高鸿做资金准备，并与进出口银行做了相关的沟通。 收购并购是银行最喜 的，不仅能够带来丰厚的利润，而且能带来可观的知名度，以及长期的业务合作。 任何一起大型的收购并购，都是一次大生意。 但问题是，进出口银行同时 来了两笔“大生意”。 在嘉谷集团谋划着收购美国高鸿的时候，地产商旺达集团也筹谋着并购全球排名第二的美国amc影院公司。最关键是，这两笔海外大并购，无论是哪一笔成功了，都将刷新中国企业海外单笔并购金额的记录。 企业“走出去”是必然趋势，伴随相至的，是中资银行走出去。 但数十亿美元的巨额授信，毕竟不是一个小数目。 哪怕是对于进出口银行来说，为一个大型跨国并购项目提供全程、全方位的综合融资服务，确保项目顺利推进，也是要全力以赴的。 资金倒不是问题，问题是银行只有一支最优秀的服务团队。 所以针对嘉谷集团与旺达集团两家的海外大并购，进出口银行分别进行了项目评估，以供高层作“二选一”决策。 从第一轮的对比看，两个项目各有利弊。ｓOＮGyUａNrＣ.cＯm |
通业基本处于停滞与收缩的状态，直到06年，丸红谷物部诞生后，才重新开启扩张之旅。但他自认丸红在美国的影响力，是嘉谷不能比拟的。 更何况，在西方的经济体系中，
韩等国的企业并购，属于“友好竞争者”，限制程度远松于来自“敌对竞争者”的中国嘉谷。 但这一切，在美国大型医药公司的介入下，都会发生翻天覆地的变化。 同为资本主义世界的巨头，他还能不知道大型医药公司在美国的恐怖影响力吗？ “还有……”办公室里的气
越来越低，太田明夫缩缩头道。 “还有什么？说！”若林哲瞪起眼睛，还是很有威严的。 太田明夫就嗫嚅着说道：“商社高层有人倾向于退出并购高鸿的竞争，换取嘉谷在
……” “……”若林哲差点被气笑了。 他很想骂一句“蠢货”，但还是强忍住了。 虽然太田明夫没有指名道姓，但若林哲想想就知道了，能提出这种建议的，除了董事会里那帮六七十岁的怕死的老头子，还会有谁？ 说起来，丸红还是最早发现“高能生长因子”的势力之一，对于“高能生长因子”的研究自然更加深入。他理解垂垂老矣的商社高层，为了挽回正在
易量虽然达到2500万吨，但受限于收购调配能力，800万吨以外的大多数，不得不从abcd四大粮商处采购。当粮食从产地输送到市场的整个
的支持。 但这又是一个备受非议的领域。 在这个以人际关系为基础、“潜规则”横行的灰
地带，经常爆出钱权
游说和政治行动委员会。这四种政治战略各有其优点和弊端，
或国会山去找总统、部长或议员反映情况的，政客们都是
悉的“多一个关系，多一条路”。 每一家大型医药公司，都有政府离退官员担任说客，在国会里
喃喃道：“这样的话，还需要我们事务所干什么？” “我需要你们统筹起各方的合作。而且，正如你所说，哪怕政治和监管因素不成问题了，但我们还需要说服高鸿的股东；在并购过程中监控舆论等等……”张泽宏气定神闲地说道。 戈尔闻言，简直是
神一振。 一般来说，大型跨国并购案中，政治因素往往是最大的“拦路虎”。但现在嘉谷显然有足够的资源，去影响政客的关键决断，这让收购的成功率直线上升。 虽然说，企业的收购失败了，也不一定会影响到艾金岗波事务所的收入，但谁不希望自己服务的项目成功呢？ “拿人钱财，替人消灾”是他们工作的真实写照。只有真正替雇主“消灾”了，才能有源源不断的“富兰克林”入账。 从这也可以看出，长期标榜民主的美国体制，还远没有达到人民做主的水平。美国政客们在说客的牵线搭桥下，几乎成为了企业利益的传声筒。 但谁在意呢？ 张泽宏才不会关心这种游说是不是损害美国人民利益，尤其在嘉谷还是受益者的情况下。 以此谋生的戈尔就更不会在意了，相反，他表现出了前所未有的积极
下的。”戈尔微微眯眼，道：“所以，我觉得，我们能说服嘉吉这些本土粮商，支持嘉谷收购高鸿，或者说，起码不会太反对嘉谷收购高鸿。” “哦？”张泽宏这下子来了兴趣。 戈尔目
abcd战略’；但嘉谷本来就与嘉吉没有合作啊，如果让嘉谷收购了高鸿，虽然会产生业务上的竞争，但起码不会有双向损失。” 戈尔不知道中国有句话叫“赔了夫人又折兵”，但他说的无疑就是这个意思。 如果站在这个角度看，嘉谷是嘉吉他们的对手，但同时也是他们对手的对手。综合得失的话，获得美国本土粮商的支持或者不反对，还真的有可能。 此外，还有很重要的一点，戈尔没有说出来，但张泽宏也同样想到了。 在没有收购一家公司的情况下进入美国市场很难，但在进入美国市场后要站稳脚跟，同样很困难。 那么问题来了。 是在美国粮食贸易界已经有了相当基础的丸红容易获得成功？还是“新兵蛋子”的嘉谷容易成功？不言而喻。 如果注定要有一个竞争对手，为什么不选择一个相对弱小的呢？ 张泽宏最后笑了：“现在我可以放心了。” …… 第576章 谁抢走了我的嘉谷 “宣总，嘉谷的评估报告做好了。”秘书将一本200多页的白皮书放在了桌面上。 “终于做好了。”进出口银行金融部宣总经理看着封面上的“嘉谷评估报告”，只觉心累。 兵马未动，粮草先行。嘉谷在两个月前，就为收购美国粮商高鸿做资金准备，并与进出口银行做了相关的沟通。 收购并购是银行最喜
的，不仅能够带来丰厚的利润，而且能带来可观的知名度，以及长期的业务合作。 任何一起大型的收购并购，都是一次大生意。 但问题是，进出口银行同时
来了两笔“大生意”。 在嘉谷集团谋划着收购美国高鸿的时候，地产商旺达集团也筹谋着并购全球排名第二的美国amc影院公司。最关键是，这两笔海外大并购，无论是哪一笔成功了，都将刷新中国企业海外单笔并购金额的记录。 企业“走出去”是必然趋势，伴随相至的，是中资银行走出去。 但数十亿美元的巨额授信，毕竟不是一个小数目。 哪怕是对于进出口银行来说，为一个大型跨国并购项目提供全