“没错。”王昱业直言不讳。 胡副主任眼皮子都在跳：“这一步，很难走啊。” “确实很难走。我们是世界上最大的大豆进口国，却没有掌握任何定价权。究其原因，牵涉到二战以后的国际秩序、以美元为中心的国际货币体系、wto规则和全球农产品期货市场等复杂问题。而在国内市场，外资、国资和民资之间的利益博弈也是盘 错节。”王昱业停了停，轻描淡写道：“我们也不奢求一蹴而就，但现在是最好的时机。” 胡副主任不 沉 起来，念头一转，问道：“我听说，齐董现在正在南美使劲？” “嗯，国内耕地资源还是有限，我们必须学会整合全球的农业资源。”王昱业说得理所当然。 “你们这是全方位出击啊！”胡副主任 慨道。 这让他想起了国家的石油战略。 中国的石油产业和大豆产业发展轨迹很像孪生兄弟——对外依存度极高，而且在很长一段时间内，进口的主要来源集中于某个区域，在定价博弈中严重处于被动状态。 但石油可比大豆受重视多了。 经过十几年的努力，国家石油进口已经渐渐“突围”。今天，我国可以从几十个国家或地区进口原油，遍布中东、非洲、俄罗斯和南美洲，构建了多元化的石油进口格局；同时在国内大力提升原油储备和炼油能力，为国家能源安全提供保障。 而大豆呢？此前基本吊在美洲（美国、巴西和阿廷）一棵树上。也就嘉谷崛起，在国内和俄远东地区发力了，才挽回点颜面。 “有什么是我能做的？”对于主动“趟水”的嘉谷，胡副主任一贯表达充分的尊重。 “还真的有。”王昱业 出微微笑，“有些事，譬如提高国产大豆生产力；推动建立联合采购机制，增进整体议价能力；建立多元化进口格局……嘉谷都可以自己慢慢来；但有些事，只能由政府来主导，譬如说权威的大豆信息发布中心。” 定价博弈可不是仅仅停留在产量上，权威的“中国数据”也是关键一环。 纵观中国大豆产业吃的亏，“信息不对称”是造成各种悲剧的一个重要因素——只靠老美的“忽悠”，分分钟会掉坑里。 因此，要想争夺大豆定价权，国内需要一个统一的权威的大豆信息发布中心，能及时了解和准确判断全球大豆产业供给、需求及影响因素等市场信息的动态变化和中长期趋势，以便为政府制定产业管理政策、生产者调整生产计划、贸易商调整经营策略和消费者调整消费预期提供依据和参考。 胡副主任嘿嘿一笑：“英雄所见略同，我们正好在建立更完善的大豆公共信息服务体系，就从发布今年的国家大豆生产形势开始。” “现在就发布？”王昱业讶然。 “桂省大豆的如期丰收给了大家信心嘛。而且，我们也想看看，当中国新增千万吨大豆冲击市场，其‘杠杆效应’能对全球大豆贸易格局产生多大的影响。”胡副主任大笑两声。 …… 第617章 天要变了 7月中旬，国家粮油信息中心提前公布了国内大豆市场最新供需预测。 报告预计：“2013年中国大豆播种面积为720万公顷，同比增长了8.2%；大豆总产量为2500万吨，同比增长了66%；据跟踪分析，中国大豆需求消费量依然以5%~10%的速度递增，但由于国内的增产，预计13/14年度大豆进口量将降低近1000万吨……” 火上浇“水”，清凌凌的火上浇“水”。 前不久，美国中西部干旱天气炒作再起，同时叠加美国东部和巴西“超级杂草”蔓延的 力，美国农业部大幅度调低美国大豆产量，市场担心后期大豆供应不足，推动了国际大豆价格曲线划出一道漂亮的上升弧度。 现在中国凭空冒出来这份最新供需预测报告，无异于向火堆里泼进一盆冷水，瞬时就蒸汽沸腾起来。 发改委和嘉谷等当事者，也如愿看到了这一消息所带来的冲击波。 以往，当美国农业部预计大豆大幅减产，下调了全球大豆出口预测量之后，国际大豆价格一般会应声上涨，而且涨幅还非常大，让大豆进口国不得不在价格高位采购大豆。 但这一次，全球大豆最大进口市场传出了进口需求量将下降的信号，对出口市场的担忧瞬间超过了对减产的担忧，国际大豆价格上涨趋势陷于停滞，还隐隐有掉头向下的势头。 之所以还没有表现出跌势，是因为市场对中国的大豆供需预测还不信任。 纵使如此，身在巴西的齐政，也明晃晃地受到，国产大豆的振兴给国际市场带来的震 。 巴西本土的一些大豆贸易商第一时间停止从农户手中收购大豆，避免蒙受损失；嘉谷国际分公司当地的谷仓一上午都在接电话，农民都希望今天就出售他们的粮食。 种植大豆的农场主也忧心忡忡，虽然距离大豆播种季还有一段时间，但中国市场发生的巨变实实在在影响了他们的播种计划——大豆行情不好令银行都变谨慎了，迟迟不给发放农场运营贷款；而出于对中国市场的担忧，很多农场主不得不调整播种计划，譬如减少大豆的播种面积。 美洲豆农的视线都投向了中国市场。 很快，连锁效应出现了。 无论是美国粮商还是巴西粮商，都被部分中国买家取消了第四季度的大豆订单，中国市场，真的对他们“萎缩”了！ 国际大豆市场一片哗然。 国际大豆价格应声震下跌。 这是第一次，国际大豆价格形势与美国农业部的预测“背道而驰”——不是一两个月后，不是半年一年后，而是在短短十天八天后就“落空”了。 很多豆农这才清晰地意识到，最大的进口市场意味着什么？不是全部失去，仅仅是削减了部分需求，就成功让市场陷入了恐慌。 美国也有相当多的“砖家”，他们以极为刻薄的语气质疑道，“播种面积仅增长了8.2%，总产量却同比增长了66%，中国人是给大豆打了 素吗”；进而直接质疑中国的预测数据，认为中国不可能离开美国大豆，更不可能离开美洲大豆。 当然，眼明心亮的人也不在少数。 …… 巴西，里约热内卢市郊的一座高尔夫球场。 邦吉南美分部ceo施罗德邀请齐政一起打高尔夫球。 站在大片绿地的高尔夫球场时，远离了喧嚣和雾霾，享受纯粹的空气和环境，令人身心愉悦的快，除了高尔夫也就航海可以媲美了。 齐政身姿 拔，像一棵笔直的大树，挥杆，小白球以190公里/小时的时速飞出去——姿势很优美，但……小白球飞偏了。 反而是身材略有些臃肿的施罗德，一杆漂亮的小左曲，顺利将小白球送到预判好的位置，展现了极佳的水平。 齐政摇头而笑：“看来，我是真的不擅长高尔夫这项运动。” 施罗德哈哈大笑：“不，这正是这项运动的魅力。变化多端让球不容易受控制，球的不同落点需要不同的打法，正如一位著名职业高球手所说，高尔夫球是一项引人入胜的运动，它花了我四十年的功夫才发现：我打不好它！” 齐政呵呵：“我不用花四十年，现在就发现，我是打不好它了。” 施罗德摇摇头：“高尔夫球越是不好琢磨，才越发了内心的征服 ，不是吗？就像我们变化多端的市场。” 齐政了然，来了！ 拿下美国粮商高鸿公司后，嘉谷在美国的消息渠道更广了。结合嘉谷金融部的消息，齐政已经知道，在这一波中国大豆对国际市场的冲击中，邦吉误判了形势——邦吉受干旱天气和超级杂草影响，在大豆期货市场做多，岂料碰上中国市场的“萎缩”，亏损不可避免地出现了。 “虽然恶劣的天气令人担忧，但对未来的不确定，才是最令我们担忧的。齐董，作为邦吉的合作伙伴，我想了解一下，中国真的能降低对大豆进口的依赖吗？”施罗德貌似真诚地问道。 很显然，邦吉不可能不知道嘉谷在中国大豆市场异变中扮演的角 。 齐政也不否认，耸耸肩道：“我们充分发挥了国产大豆的一些潜力，所以，稍微提高自给率是可以预想的。” 得到了齐政的确认，施罗德却是苦笑不已。 好吧，新增1000万吨大豆，对中国市场来说，确实是“稍微”提升自给率。 但对于国际市场来说，影响还真的不是“稍微”大。 正如市场缺粮10%，粮价不可能只上涨10%，而是会上涨100%一样，新增1000万吨大豆，可不仅仅代表着市场增加了3.5%的大豆产量。 别看美国在炒作大豆减产，但全世界范围内，只要是商品化程度高的粮食生产，大都遭遇过剩问题；大豆在国际市场上也是过剩的。 不过，这并不妨碍掌握定价权的资本“制造”相对短缺，将过剩的大豆推高价格，反正，离不开美国大豆的中国人总会买单不是？ 但正如齐政所说，他们都低估了中国大豆的生产潜力。中国人用实际行动表明了他们有能力降低对进口大豆的依赖——这不仅重创了市场对大豆价格走高的信心，还将彻底重新绘制全球大豆贸易 向图。 换言之，天，要变了！ 施罗德看着漫不经心地挥杆，然后……再次把球打偏了的齐政，简直是又 又恨。 是因为这厮带来了灭杀“超级杂草”的希望，恨则是，这厮简直无时无刻不在抢他们的市场。 但，再怎么恨，如果有利可图，该合作的还得合作。 施罗德深 了一口气，拿高尔夫球杆敲打着地面，笑眯眯对齐政说道：“齐董，有兴趣谈一下嘉谷的特种瘤菌吗？” …… 第618章 体系之战 “我们谈谈嘉谷的特种瘤菌剂吧。” 当施罗德笑眯眯地说出这句话时，却是 心的无奈。 对于中国的大豆振兴计划，邦吉不是没有关注。 甚至于，中国人推广的大豆新品种亩产高达400公斤/亩的“传言”，在国际大豆种植者联盟游说中国回来后，也不是什么秘密。 但是，像很多西方人对中国骨子里就有那么一种高高在上的味道一样，邦吉内部对于类似的“传言”，也充斥着浓浓的傲慢与偏见。 在经过一番调查之后，邦吉首先确认了一点，中国人推广的大豆品种依然是传统品种，而非转基因品种，担心就消弭了大半；如果非要说还有什么要关注的，大概也就是配套的瘤菌制剂了。 但是，通过接种瘤菌制剂，使大豆平均增产10%，已经是国际上公认的常规技术，在发达国家还真的不算什么“秘密武器”。 在美国，大豆瘤菌生物固氮技术的普及能达到60％，这也是美国大豆高产的原因之一。也就普及率还不到1%的中国，才会将瘤菌剂当做宝。 自然而然的，邦吉也没有太重视中国大豆产业发生的嬗变。 只是，当嘉谷的特种瘤菌制剂能使大豆平均增产30%~50%，这就不算什么“常规”技术了——这个数据，是从中国第一波中早 大豆收获后得出的。中国人在南方与甘蔗套种的大豆，据说并没有换种最高产的“嘉豆13号”，只是普及了嘉谷的特种瘤菌制剂，就 来了产量的暴增。 这种实实在在的成果，不比任何嘴炮或者实验室的数据，再坚持认为中国人是虚张声势就是脑残了。 齐政也不意外邦吉会第一眼就看上嘉谷的特种瘤菌制剂。 作为一种配套技术，不用经历复杂的圈地，不用经过辛苦的开荒，不用增加劳资双方的矛盾冲突，只需要在现有的大豆种植园内推广，就能有明显的产量增长，实在是再有价值不过了。 这样的技术，对于在美洲控制了大豆种植主要份额的四大粮商，有着非凡的意义。 所以，尽管对于邦吉误判形势极为无奈，施罗德也只能飞快地转动着脑筋，准备应对齐政的狮子大开口。 齐政却表现得像个纯粹的好基友：“基于我们与邦吉的良好合作关系，如果邦吉需要，我们非常乐意分享特种瘤菌剂……” 瓦特？就这样？严阵以待的施罗德像是一 子打在棉花上，差点闪了 。 施罗德不相信这厮会这么好说话，他的眼神，他的表情，都告诉齐政，别想骗我，什么条件，说吧。 齐政笑笑，接着说道：“只不过，我们的特种瘤菌制剂，邦吉估计掌握不了，也用不上。” 施罗德心里咯噔一下，嘴上却不服输道：“你可别小看我们。如果说育种不是我们邦吉的强项，肥料这块业务上，我们还是有很强积累的。” 以瘤菌为生产菌种制成的微生物制剂产品，归到底不过是一种菌 肥料。 齐政当然不会小看邦吉在肥料领域的积累，任谁也不敢小看南美的肥料霸主啊。 但是…… 齐政耸耸肩：“我的朋友，你要知道，瘤菌结瘤具有专一和选择，所以一种瘤菌通常仅在一种或很少数豆科植物上结瘤固氮。嘉谷的特种瘤菌剂，也只与特定的大豆品种相匹配。”SＯＮGYｕａｎｒc.ＣoＭ |
错节。”王昱业停了停，轻描淡写道：“我们也不奢求一蹴而就，但现在是最好的时机。” 胡副主任不
沉
起来，念头一转，问道：“我听说，齐董现在正在南美使劲？” “嗯，国内耕地资源还是有限，我们必须学会整合全球的农业资源。”王昱业说得理所当然。 “你们这是全方位出击啊！”胡副主任
慨道。 这让他想起了国家的石油战略。 中国的石油产业和大豆产业发展轨迹很像孪生兄弟——对外依存度极高，而且在很长一段时间内，进口的主要来源集中于某个区域，在定价博弈中严重处于被动状态。 但石油可比大豆受重视多了。 经过十几年的努力，国家石油进口已经渐渐“突围”。今天，我国可以从几十个国家或地区进口原油，遍布中东、非洲、俄罗斯和南美洲，构建了多元化的石油进口格局；同时在国内大力提升原油储备和炼油能力，为国家能源安全提供保障。 而大豆呢？此前基本吊在美洲（美国、巴西和阿
出微微笑，“有些事，譬如提高国产大豆生产力；推动建立联合采购机制，增进整体议价能力；建立多元化进口格局……嘉谷都可以自己慢慢来；但有些事，只能由政府来主导，譬如说权威的大豆信息发布中心。” 定价博弈可不是仅仅停留在产量上，权威的“中国数据”也是关键一环。 纵观中国大豆产业吃的亏，“信息不对称”是造成各种悲剧的一个重要因素——只靠老美的“忽悠”，分分钟会掉坑里。 因此，要想争夺大豆定价权，国内需要一个统一的权威的大豆信息发布中心，能及时了解和准确判断全球大豆产业供给、需求及影响因素等市场信息的动态变化和中长期趋势，以便为政府制定产业管理政策、生产者调整生产计划、贸易商调整经营策略和消费者调整消费预期提供依据和参考。 胡副主任嘿嘿一笑：“英雄所见略同，我们正好在建立更完善的大豆公共信息服务体系，就从发布今年的国家大豆生产形势开始。” “现在就发布？”王昱业讶然。 “桂省大豆的如期丰收给了大家信心嘛。而且，我们也想看看，当中国新增千万吨大豆冲击市场，其‘杠杆效应’能对全球大豆贸易格局产生多大的影响。”胡副主任大笑两声。 …… 第617章 天要变了 7月中旬，国家粮油信息中心提前公布了国内大豆市场最新供需预测。 报告预计：“2013年中国大豆播种面积为720万公顷，同比增长了8.2%；大豆总产量为2500万吨，同比增长了66%；据跟踪分析，中国大豆需求消费量依然以5%~10%的速度递增，但由于国内的增产，预计13/14年度大豆进口量将降低近1000万吨……” 火上浇“水”，清凌凌的火上浇“水”。 前不久，美国中西部干旱天气炒作再起，同时叠加美国东部和巴西“超级杂草”蔓延的
力，美国农业部大幅度调低美国大豆产量，市场担心后期大豆供应不足，推动了国际大豆价格曲线划出一道漂亮的上升弧度。 现在中国凭空冒出来这份最新供需预测报告，无异于向火堆里泼进一盆冷水，瞬时就蒸汽沸腾起来。 发改委和嘉谷等当事者，也如愿看到了这一消息所带来的冲击波。 以往，当美国农业部预计大豆大幅减产，下调了全球大豆出口预测量之后，国际大豆价格一般会应声上涨，而且涨幅还非常大，让大豆进口国不得不在价格高位采购大豆。 但这一次，全球大豆最大进口市场传出了进口需求量将下降的信号，对出口市场的担忧瞬间超过了对减产的担忧，国际大豆价格上涨趋势陷于停滞，还隐隐有掉头向下的势头。 之所以还没有表现出跌势，是因为市场对中国的大豆供需预测还不信任。 纵使如此，身在巴西的齐政，也明晃晃地
。 巴西本土的一些大豆贸易商第一时间停止从农户手中收购大豆，避免蒙受损失；嘉谷国际分公司当地的谷仓一上午都在接电话，农民都希望今天就出售他们的粮食。 种植大豆的农场主也忧心忡忡，虽然距离大豆播种季还有一段时间，但中国市场发生的巨变实实在在影响了他们的播种计划——大豆行情不好令银行都变谨慎了，迟迟不给发放农场运营贷款；而出于对中国市场的担忧，很多农场主不得不调整播种计划，譬如减少大豆的播种面积。 美洲豆农的视线都投向了中国市场。 很快，连锁效应出现了。 无论是美国粮商还是巴西粮商，都被部分中国买家取消了第四季度的大豆订单，中国市场，真的对他们“萎缩”了！ 国际大豆市场一片哗然。 国际大豆价格应声震
素吗”；进而直接质疑中国的预测数据，认为中国不可能离开美国大豆，更不可能离开美洲大豆。 当然，眼明心亮的人也不在少数。 …… 巴西，里约热内卢市郊的一座高尔夫球场。 邦吉南美分部ceo施罗德邀请齐政一起打高尔夫球。 站在大片绿地的高尔夫球场时，远离了喧嚣和雾霾，享受纯粹的空气和环境，令人身心愉悦的快
拔，像一棵笔直的大树，挥杆，小白球以190公里/小时的时速飞出去——姿势很优美，但……小白球飞偏了。 反而是身材略有些臃肿的施罗德，一杆漂亮的小左曲，顺利将小白球送到预判好的位置，展现了极佳的水平。 齐政摇头而笑：“看来，我是真的不擅长高尔夫这项运动。” 施罗德哈哈大笑：“不，这正是这项运动的魅力。变化多端让球不容易受控制，球的不同落点需要不同的打法，正如一位著名职业高球手所说，高尔夫球是一项引人入胜的运动，它花了我四十年的功夫才发现：我打不好它！” 齐政呵呵：“我不用花四十年，现在就发现，我是打不好它了。” 施罗德摇摇头：“高尔夫球越是不好琢磨，才越
，不是吗？就像我们变化多端的市场。” 齐政了然，来了！ 拿下美国粮商高鸿公司后，嘉谷在美国的消息渠道更广了。结合嘉谷金融部的消息，齐政已经知道，在这一波中国大豆对国际市场的冲击中，邦吉误判了形势——邦吉受干旱天气和超级杂草影响，在大豆期货市场做多，岂料碰上中国市场的“萎缩”，亏损不可避免地出现了。 “虽然恶劣的天气令人担忧，但对未来的不确定，才是最令我们担忧的。齐董，作为邦吉的合作伙伴，我想了解一下，中国真的能降低对大豆进口的依赖吗？”施罗德貌似真诚地问道。 很显然，邦吉不可能不知道嘉谷在中国大豆市场异变中扮演的角
。 齐政也不否认，耸耸肩道：“我们充分发挥了国产大豆的一些潜力，所以，稍微提高自给率是可以预想的。” 得到了齐政的确认，施罗德却是苦笑不已。 好吧，新增1000万吨大豆，对中国市场来说，确实是“稍微”提升自给率。 但对于国际市场来说，影响还真的不是“稍微”大。 正如市场缺粮10%，粮价不可能只上涨10%，而是会上涨100%一样，新增1000万吨大豆，可不仅仅代表着市场增加了3.5%的大豆产量。 别看美国在炒作大豆减产，但全世界范围内，只要是商品化程度高的粮食生产，大都遭遇过剩问题；大豆在国际市场上也是过剩的。 不过，这并不妨碍掌握定价权的资本“制造”相对短缺，将过剩的大豆推高价格，反正，离不开美国大豆的中国人总会买单不是？ 但正如齐政所说，他们都低估了中国大豆的生产潜力。中国人用实际行动表明了他们有能力降低对进口大豆的依赖——这不仅重创了市场对大豆价格走高的信心，还将彻底重新绘制全球大豆贸易
向图。 换言之，天，要变了！ 施罗德看着漫不经心地挥杆，然后……再次把球打偏了的齐政，简直是又
又恨。 
了一口气，拿高尔夫球杆敲打着地面，笑眯眯对齐政说道：“齐董，有兴趣谈一下嘉谷的特种
心的无奈。 对于中国的大豆振兴计划，邦吉不是没有关注。 甚至于，中国人推广的大豆新品种亩产高达400公斤/亩的“传言”，在国际大豆种植者联盟游说中国回来后，也不是什么秘密。 但是，像很多西方人对中国骨子里就有那么一种高高在上的味道一样，邦吉内部对于类似的“传言”，也充斥着浓浓的傲慢与偏见。 在经过一番调查之后，邦吉首先确认了一点，中国人推广的大豆品种依然是传统品种，而非转基因品种，担心就消弭了大半；如果非要说还有什么要关注的，大概也就是配套的
大豆收获后得出的。中国人在南方与甘蔗套种的大豆，据说并没有换种最高产的“嘉豆13号”，只是普及了嘉谷的特种
来了产量的暴增。 这种实实在在的成果，不比任何嘴炮或者实验室的数据，再坚持认为中国人是虚张声势就是脑残了。 齐政也不意外邦吉会第一眼就看上嘉谷的特种
子打在棉花上，差点闪了
。 施罗德不相信这厮会这么好说话，他的眼神，他的表情，都告诉齐政，别想骗我，什么条件，说吧。 齐政笑笑，接着说道：“只不过，我们的特种
肥料。 齐政当然不会小看邦吉在肥料领域的积累，任谁也不敢小看南美的肥料霸主啊。 但是…… 齐政耸耸肩：“我的朋友，你要知道，