等到小院时，胡霞他们已经回来了。 见着林初平，胡霞就裂开嘴直笑：“小东家，我们一回来就瞧见院子里又 了新东西，就知道肯定是你们来了！” 大智从屋子出来，高兴道：“才发现，每个屋都有新风扇啦！” 工人们听了，都极高兴。 林初平道：“上次过来就看你们，这么多人在这儿挤着，也不是个事儿。眼见这天也越来越热了，就给你们各屋都台摇头扇，不过回头晚上你们可别对着一个处吹啊。” 这时候，晚上对着风扇吹出 冒、面瘫、关节炎什么的都还是轻的。 “放心吧。”有人大声叫了起来，声音要多雀跃就有多雀跃。 林山也说：“辛苦你们在这儿挤着住了，再过两天我也在市里物 物找个小院，咱们大农场的到时搬出来。” 林山都这么说了，林川也当场表态。 马上就有机灵的工人问：“东家们！是不是又要招新人来摆摊了？” 林初平苦恼的点头：“是啊，不过现在缺人手呢。你们要是有亲戚，聪明机灵，也舍得甩下脸子，来市里做这样小生意的，也可以跟我介绍。” 这个时候，下海做生意的还是被人瞧不起。 那人就等着林初平这话呢，他立马就说：“我有个表弟。已经读完初中了，学习还 好，就是家里太穷了，他是老大，见不得弟弟妹妹们饿肚子也上不起学，就想找个工作干干。” 林初平：“可以，你回头跟他说，让他去农场里找我。我先试着给他培训，要是培训能行的话，就出摊儿跟你们一样，也做小老板！” 随着现在天气气温升高，人们晚上出来散步的也越来越多了。光是晚上六点半后的那一波，就能卖好几百 串串呢！ 现在整个西田市都 行吃林记串串香，不光是小孩子们喜 ，就连大人喝啤酒、打牌什么的，也喜炸上那么一把当下酒菜吃。 甚至连去河边约会的年轻大姑娘小伙子们，都会买上几，反正不能落了 。 7月刚开始这几天，胡霞他们每个摊子每 营业额都稳定在120元以上，要是赶上哪天运气好了，猛不丁的几个摊子营业额还能蹿到150块呢！ 卖150块钱的串串，出摊的两个人一下就能拿15块钱呐！ 晚上睡觉前，胡霞他们都忍不住打自己的小算盘。这一天分红拿七八块，一个月30天，要是天天都能赚这么多，那不妥妥的工资就两三百了？ 刘晓娟问起院里多出来的那些汽水的事儿。 林初平：“这不是夏天了嘛，我看有不少人买了咱们串串吃后，也会去附近的小卖部买汽水喝。干脆就进了一批汽水回来，咱们自己也卖。” 林初平：“当时刚出摊儿的时候，我本想着一个摊子派一个人。但想想现在社会治安不好，而且万一生意忙起来手忙脚 ，老收错钱也是个麻烦事儿，当时一个摊子就配了两个。” 胡霞赶紧说：“对对！我们才出摊时是不 练，做什么都手忙脚的，那时候两个人觉还刚刚好，但现在做了之后发现一个人好像也能顾得过来。”她说这话，是想单飞。 可不是？一个摊子提成10％，两个人就只能对半分了，要是自个儿管一个摊子，那可就是现在的收入两倍。想想一个月要真能挣四五百，胡霞她都敢往市里买房子！ 不光是胡霞这么想，她这一开口，也有其他工人嚷嚷说自己可以单干。 林初平笑了下，摇摇头：“再等等吧，等社会治安好起来，到时大家再一人一个摊子。” 虽然新闻上说4月份开始全国就启动又一轮的严打，但西田市作为一个地级市，政策多少会有些延迟，中央的严打还没打到这边来，市里仍旧不太平。 就比如说，在文化路附近摆摊的那几个工人，可都亲眼见过两个帮派血拼，拿着大砍刀砍人，血一地，肠子也一地…… 就算是那些没在文化路附近摆摊的工人，回来也听说了。现在一回想，心里 的。这会儿小东家说社会不太平，他们也不敢嚷嚷说单干了。 串串香生意好，不少人都明里暗里打探他们，有的还蹲在他们摊子附近数每天他们能卖多少签子呢！ 要真是自己一个人单干。就像是现在晚上9点收摊，大街上黑灯瞎火的，走到没人的地方被人拉去抢劫了都是小事的！ 接着林初平又说回到汽水：“我看大家摊子都有空的，就批了这些汽水。还定做了一批手推车，这有做好的四个手推车，剩下的明天也都能做好，回头你们每天出摊时也都推着手推车一起。箱子里做有保温，你们每天在冰柜里多冻点冰疙瘩，放在箱子里冰汽水……”  代完这些，林初平又收收账，差不多就快10点了。 “今天晚上有摇头扇了！” 林初平睡前还听隔壁有人这么 动的嚷嚷，他笑笑，打算等下一批人过来摆摊了，到时专门物个阿姨给他们做饭打杂。 第二天一早，林山林川两人果然结伴去找院子租了，林初平没跟他们一起，他打算在市里再逛逛，捎带一些材料也不够了，得补充一些带回去。 虽说改革开放已经过去十来年，但作为一个内陆落后小城市的西田市，市里经济改革进程还是很慢。 走在破旧的街道上，林初平颇有些慨。 “这是我在上海的亲戚给我带来的纱巾，瞧，漂亮吧。” “花纹比咱们在百货大楼买的，要漂亮得多呢！” “真好看……哎，你们听说没？现在去国老赚钱啦，在外面随便干个洗碗刷盘子的小工，赚得都比咱们在国内多多啦。” “真的吗？国那边这么有钱。” “嗨！漂亮国那儿才有钱呢，不过太远了。我有个亲戚就跑去国了，今年过年时候，你们是不知道呀，那穿金戴银的，还给家里修了栋两层的平房呢。” “呦！两层的平房啊，那不小别墅嘛？” 耳边传来人们三三两两的议论声音。 这个年代，还是国外的月亮圆的年代。林初平想想后世他重生前那阵子，人们正在力民族品牌，力国货呢！ 恍如隔世。 第20章 林初平在大街上信步。可能是林记串串香的带动，西田市街头小巷也出现了不少摆摊儿的。 林初平仔细观察，发现大部分摆摊的都是下岗女职工。今天是星期六，有些人出摊还带着孩子。 “你跑出来摆什么摊儿呀？现在下岗了，趁着国家管不了了，你们赶紧给我们老刘家生大孙子呀……现在不生，等你们老了，谁给你们摔盆子？” 林初平被一个大嗓门抓住耳朵。他扭头瞧去，也是一个做炸火腿肠的小摊，正被一群人围着呢，人群里，是个五六十岁的老太婆，好像是在抓着儿媳妇，嚷嚷着不让儿媳摆摊，让儿媳生儿子。 女人脸木木的，她胳膊被婆婆抓了不能擦桌子，她就一把将胳膊上的手甩开，大声说：“妈，你让我们生儿子，我们手里哪儿有钱去生？楠楠不上学吗？我跟你儿子不吃不喝，不穿衣裳吗？” 婆婆很不能理解，她不是很在意地说：“楠楠上什么学，女孩子都是给别人家养的。她读个小学就行了，花不了多少钱。还是生个儿子最重要！吃上花不了多少钱，你就听妈说的，妈能害你们吗？” 女人大声反驳：“生儿子，生儿子，哪有钱生儿子！工厂买断就给那么仨瓜俩枣，现在我跟大勇都没工作，抱着那点儿钱坐吃山空能吃几年？就算是生了儿子，生下来之后呢？不给他上学吗？把他生下来，就给吃就行？当畜生养了年底等着杀了吃 ？” “你你……”老太婆气得 脸通红，跺跺脚，走了。 两人争执声音太大，引来不少人围观。婆婆生气走了，但女人还得在这摆摊儿。 人们纷纷说这个女人太强势，连婆婆都顶嘴，肯定是个悍婆娘…… 被人嘀咕地受不好，女人红着眼，却倔强不肯落泪。 林初平上前：“要两火腿肠。” “五的，还是一块的？”女人问。她左手在眼前一抿，抬起头来就是副认真模样。 林初平说：“要两一块的，多放点辣椒。” 见林初平递来两元钱，女人赶紧接了揣怀里，快手快脚地开始做炸火腿肠。 解包装、开花刀、下油锅，林初平瞧她动作麻利中又透着点生疏，问：“你这摊子多久了？” 或许是林初平是唯一一个看她热闹却没有任何情绪表 的，女人低低回应：“才出没几天。” 林初平看了眼她装辣椒粉的塑料瓶子，问：“生意怎么样？” 瓶子里装的这辣椒粉，林初平当时在批发市场也见过。这种辣椒粉，是市场里最便宜的辣椒粉。吃起来就是直直的辣，一点都不香。 女人过了好一阵子，才低声回答：“不怎么样，每天卖不了几个钱。”她为了出摊，改自行车，还把家里煤炉也拆了，却不赚钱。 林初平见这会儿看热闹的人都差不多散去了，他小声指指装辣椒的瓶子，说：“你这辣椒不行。” 女人蓦地抬头，警惕地看林初平，说：“我、我没钱了，买不了你的辣椒粉。” 林初平愣了，失笑：“我不是要给你推销辣椒粉的。就给你说个法儿，你这辣椒粉稍微改良下，准保你生意越来越好。” 女人似是不相信，见林初平这么年轻，她上上下下在林初平脸上打量好久，半晌没吭声。 林初平笑了下，把改良的方案说出来。 无非就是把辣椒、芝麻、花生、八角、花椒和少量干山楂放在一起，炒取香气，用来中和这种辣椒粉直直的辣。 “要是家里材料不齐也没关系，等回头你赚了钱再慢慢凑就行。”林初平说。 女人没想到林初平还真把改良方案说出来了，她用一种特别稀奇的眼神看林初平：真的不要钱免费发善心的吗？ 林初平又说：“下次再买辣椒粉，你可别买这种最便宜的了，这种辣椒粉吃着就是直辣，万一肠胃不好的人吃了还容易拉肚子。每斤多花个一块钱几的，就能买大干辣椒灯笼辣椒这些好辣椒，这两种干辣椒掺在一块儿，打出来的辣椒粉保准又香又辣，要真是懒得炒芝麻花生这些，就用这两种辣椒粉混合着也能凑合。” 意识到眼前这小伙是认真的，女人敛起脸上神情，尤其郑重的跟林初平道谢。 吃完两炸火腿肠，林初平把竹签 在竹筒里，转身就走了。 他最不怕西田市在出现各种各样的串串摊子跟他抢生意，现在林初平心头，最沉甸甸的让他 不过气来的，是永福盛酒楼的大烟壳。 西田市农场八成半都在林岗，而林岗镇上但凡是开农场的，基本都跟林初平他们家沾亲带故。 听大舅舅说，林岗镇上农场刚开始做时，大家都互相介绍生意。永福盛没跟他们林三农场合作，没跟小斌农场合作，保不准要跟镇上哪家农场合作。 就算是林三农场与永福盛合作的农场关系处得不好，林初平早晚要把永福盛酒楼那点破事捅出去，到时镇上农场名声肯定都会被影响。 现在人们心中地域观念很重，要是林岗哪家农场出了事，连带其他家子都不好过。况且，他们村西三家农场都在搞这个串串香，到时万一影响他们林记串串香，那麻烦可就更大了。 林初平想把永福盛这个毒瘤趁早掰了，可永福盛是市里开了多年的老招牌了，据说跟市里不少高官厂长什么的关系都很好，他就是一个平头老百姓，要是冒冒然的举报说不准还是打草惊蛇。 那永福盛酒楼大烟壳到底要怎么举报才比较稳妥？林初平站在大街上，深深 气。 - 下午，林初平就坐车回家了，回去时他还拎了个一百多斤的大麻袋，上车下车都极艰难。 在村子里车站牌子处下车。 刚下车，林初平就被眼尖的十三婆发现了。 “呀，是初平回来了。怎么扛这么大一个袋子啊？你等等，我回家找个车帮你 回去！你这样的大学生，哪儿能干这样体力活，放着我来！”十三婆热情极了，林初平一下车就把他的麻袋抢了过去，扛着到树荫底下。 七十多的老婆子，头发全白完了，但林初平愣是没能从她手里抢过麻袋。 就在十三婆风风火火地回去借车子时，树荫下大嫂大娘们就把林初平围住了。 “要瞧瞧初平这脸蛋儿，长得就是一副有出息样。排场！” “要我说啊，还是初平有出息，村西三农场真是祖坟冒青烟了！” 林初平怎么听，怎么觉这话不太对劲儿？SｏｎｇｙuAＮRｃ.CoM |
了新东西，就知道肯定是你们来了！” 大智从屋子出来，高兴道：“才发现，每个屋都有新风扇啦！” 工人们听了，都极高兴。 林初平道：“上次过来就看你们，这么多人在这儿挤着，也不是个事儿。眼见这天也越来越热了，就给你们各屋都
冒、面瘫、关节炎什么的都还是轻的。 “放心吧。”有人大声叫了起来，声音要多雀跃就有多雀跃。 林山也说：“辛苦你们在这儿挤着住了，再过两天我也在市里物
物
好，就是家里太穷了，他是老大，见不得弟弟妹妹们饿肚子也上不起学，就想找个工作干干。” 林初平：“可以，你回头跟他说，让他去农场里找我。我先试着给他培训，要是培训能行的话，就出摊儿跟你们一样，也做小老板！” 随着现在天气气温升高，人们晚上出来散步的也越来越多了。光是晚上六点半后的那一波，就能卖好几百
串串呢！ 现在整个西田市都
行吃林记串串香，不光是小孩子们喜
，就连大人喝啤酒、打牌什么的，也喜
营业额都稳定在120元以上，要是赶上哪天运气好了，猛不丁的几个摊子营业额还能蹿到150块呢！ 卖150块钱的串串，出摊的两个人一下就能拿15块钱呐！ 晚上睡觉前，胡霞他们都忍不住打自己的小算盘。这一天分红拿七八块，一个月30天，要是天天都能赚这么多，那不妥妥的工资就两三百了？ 刘晓娟问起院里多出来的那些汽水的事儿。 林初平：“这不是夏天了嘛，我看有不少人买了咱们串串吃后，也会去附近的小卖部买汽水喝。干脆就进了一批汽水回来，咱们自己也卖。” 林初平：“当时刚出摊儿的时候，我本想着一个摊子派一个人。但想想现在社会治安不好，而且万一生意忙起来手忙脚
，老收错钱也是个麻烦事儿，当时一个摊子就配了两个。” 胡霞赶紧说：“对对！我们才出摊时是不
练，做什么都手忙脚
代完这些，林初平又收收账，差不多就快10点了。 “今天晚上有摇头扇了！” 林初平睡前还听隔壁有人这么
动的嚷嚷，他笑笑，打算等下一批人过来摆摊了，到时专门物
？” “你你……”老太婆气得
脸通红，跺跺脚，走了。 两人争执声音太大，引来不少人围观。婆婆生气走了，但女人还得在这摆摊儿。 人们纷纷说这个女人太强势，连婆婆都顶嘴，肯定是个悍婆娘…… 被人嘀咕地
的，女人低低回应：“才出没几天。” 林初平看了眼她装辣椒粉的塑料瓶子，问：“生意怎么样？” 瓶子里装的这辣椒粉，林初平当时在批发市场也见过。这种辣椒粉，是市场里最便宜的辣椒粉。吃起来就是直直的辣，一点都不香。 女人过了好一阵子，才低声回答：“不怎么样，每天卖不了几个钱。”她为了出摊，改自行车，还把家里煤炉也拆了，却不赚钱。 林初平见这会儿看热闹的人都差不多散去了，他小声指指装辣椒的瓶子，说：“你这辣椒不行。” 女人蓦地抬头，警惕地看林初平，说：“我、我没钱了，买不了你的辣椒粉。” 林初平愣了，失笑：“我不是要给你推销辣椒粉的。就给你说个法儿，你这辣椒粉稍微改良下，准保你生意越来越好。” 女人似是不相信，见林初平这么年轻，她上上下下在林初平脸上打量好久，半晌没吭声。 林初平笑了下，把改良的方案说出来。 无非就是把辣椒、芝麻、花生、八角、花椒和少量干山楂放在一起，炒取香气，用来中和这种辣椒粉直直的辣。 “要是家里材料不齐也没关系，等回头你赚了钱再慢慢凑就行。”林初平说。 女人没想到林初平还真把改良方案说出来了，她用一种特别稀奇的眼神看林初平：真的不要钱免费发善心的吗？ 林初平又说：“下次再买辣椒粉，你可别买这种最便宜的了，这种辣椒粉吃着就是直辣，万一肠胃不好的人吃了还容易拉肚子。每斤多花个一块钱几
在竹筒里，转身就走了。 他最不怕西田市在出现各种各样的串串摊子跟他抢生意，现在林初平心头，最沉甸甸的让他
不过气来的，是永福盛酒楼的大烟壳。 西田市农场八成半都在林岗，而林岗镇上但凡是开农场的，基本都跟林初平他们家沾亲带故。 听大舅舅说，林岗镇上农场刚开始做时，大家都互相介绍生意。永福盛没跟他们林三农场合作，没跟小斌农场合作，保不准要跟镇上哪家农场合作。 就算是林三农场与永福盛合作的农场关系处得不好，林初平早晚要把永福盛酒楼那点破事捅出去，到时镇上农场名声肯定都会被影响。 现在人们心中地域观念很重，要是林岗哪家农场出了事，连带其他家
气。 - 下午，林初平就坐车回家了，回去时他还拎了个一百多斤的大麻袋，上车下车都极艰难。 在村子里车站牌子处下车。 刚下车，林初平就被眼尖的十三婆发现了。 “呀，是初平回来了。怎么扛这么大一个袋子啊？你等等，我回家找个车帮你
回去！你这样的大学生，哪儿能干这样体力活，放着我来！”十三婆热情极了，林初平一下车就把他的麻袋抢了过去，扛着到树荫底下。 七十多的老婆子，头发全白完了，但林初平愣是没能从她手里抢过麻袋。 就在十三婆风风火火地回去借车子时，树荫下大嫂大娘们就把林初平围住了。 “要瞧瞧初平这脸蛋儿，长得就是一副有出息样。排场！” “要我说啊，还是初平有出息，村西三农场真是祖坟冒青烟了！” 林初平怎么听，怎么